Desarrollar una declaración de posicionamiento en el mercado de destino
Pruebe con una mano en la escritura de su propia declaración de posicionamiento de su marca personal. Su declaración recoge información de la investigación que ha realizado en su mercado objetivo y le pide que piense en cómo desea posicionarse.
Video: Como posicionar mis productos en el mercado
UN declaración de posicionamiento es una herramienta utilizada en el negocio para identificar cómo una marca se posiciona en el mercado. Se pone en palabras lo que hace que una marca importante y diferenciada de modo que es observado por aquellos que necesitan saber acerca de ella.
Además, le guía en el desarrollo de una posición que mejor sirva a su identidad de marca y comunicación de su marca personal a las personas adecuadas. Posicionarse le mantendrá en la mente de su mercado objetivo y atraer a las personas adecuadas para buscar a su experiencia.
Así es como para desarrollar su propia declaración de posicionamiento:
Definir su público objetivo (¿quién quiere servir?).
Video: Tema 3. 1era parte. Segmentación del mercado y posicionamiento
¿Quién está interesado en dirigir hacia su marca? Su público objetivo es que usted quiere saber acerca de usted. Su primera audiencia objetivo debe ser siempre a sí mismo porque es necesario para creer en su marca antes de que nadie más lo hará.
La figura de su marco de referencia (¿cuál es su punto de vista?).
El marco de referencia establece el tono para el espacio que desea ocupar. Qué categoría quieres participar? ¿Quién quiere tener la misma función o lograr los mismos objetivos? ¿Cuál es su único punto de vista en esta categoría?
Identificar puntos de diferencia (¿cómo va a hacer de forma exclusiva esta?).
Video: Estrategias de posicionamiento
El punto de diferencia es lo que hace diferente de los demás en el espacio en el que juegas. ¿Qué beneficios distintiva traéis a su público objetivo? ¿Cómo se destaca de todos los demás?
Ofrecer apoyo (soy creíble porque...).
El apoyo es la evidencia de que su declaración de posicionamiento es cierto. Usted necesita una prueba creíble de que uno es lo que dice ser. Le está dando a la declaración porque para los puntos de diferencia. Esta es la razón por la que su público objetivo va a querer trabajar con usted o buscar a su experiencia.
Estado de su promesa o ventaja de la base (quién, dónde, cómo única, porque).
Video: Posicionando servicios en mercados competitivos
A continuación, se tira de las cuatro piezas anteriores juntos para dejar que su público objetivo sabe lo que el beneficio neto es de ellos. ¿Qué hay en él para ellos?