La planificación estratégica: evaluar sus productos y servicios
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Mientras que usted está desarrollando un plan estratégico de negocios, puede identificar qué productos y servicios que utilizan para hacer crecer su empresa examinado los resultados financieros de sus productos y servicios en los últimos años y comparándola con el atractivo del mercado.
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Cada organización tiene una cartera de productos o servicios que ofrece a sus clientes. Que la cartera debe ser administrado al igual que su cartera de inversión personal. En el mundo financiero, comprar y vender acciones y bonos para obtener el mayor rendimiento. Cuando una inversión ya no está generando un retorno positivo, lo vende y encontrar algo más que está actuando con un mejor rendimiento.
El manejo de su producto o cartera de servicios no es diferente. Aunque es probable que no tenga el mayor número de productos o servicios como lo hace acciones o bonos, y es muy probable que moverse más lento entre decidir cuándo comprar o vender, el principio es el mismo. Quiere invertir en productos y servicios que están haciendo bien y se desprendan de los que no lo son.
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Sin lugar a dudas, todas las empresas tienen uno o más productos o servicios que están perdiendo dinero. El gran problema es que la mayoría de las empresas no saben cuáles de sus productos y servicios son los ganadores y cuáles son los perdedores.
La razón principal para no ser capaz de averiguar la diferencia entre ganadores y perdedores es que los informes financieros mensuales se consolidan. Ellos no arrojan luz sobre cómo cada producto en su cartera está realizando. Usted quiere estar seguro de que usted está vendiendo un producto o servicio por menos de lo que cuesta producirlo, que se llama su beneficio bruto. Para ir más allá de su beneficio bruto, hay que cavar más profundo.