La planificación estratégica: el desarrollo del mercado
Video: Plan de Marketing Estratégico
Usted puede crecer estratégicamente mediante el aprovechamiento de su conocimiento del producto para llegar a nuevos clientes. Es más que probable, que ha gastado tiempo y dinero en el desarrollo de su oferta de productos y servicios. Suponiendo que usted es feliz con su oferta actual, extendiéndola a nuevos mercados es el siguiente paso lógico. Tomando el siguiente paso es llamado acertadamente una estrategia de desarrollo del mercado. Si ha identificado potenciales nuevos mercados como oportunidades, puede utilizar estas estrategias para llegar a ellos.
Aquí hay algunas consideraciones que hacer antes de ejecutar una estrategia de desarrollo de mercado:
Es atractivo el mercado? (Para responder a esta pregunta en realidad, una cierta forma de investigación de mercado debe ser consultado para validar su instinto.)
¿Está dispuesto a dedicar el tiempo y los recursos necesarios para alcanzar este nuevo mercado?
¿Puede la empresa adaptarse al nuevo mercado?
¿Va a mantener su ventaja competitiva actual en este nuevo mercado?
Video: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL DESARROLLO: Globalización y cambios en el mundo
Cuando usted está pensando en la expansión, primero pensar en dónde quieres cultivar nuevos negocios. Sus opciones son ampliar a otras regiones a nivel local, nacional o internacional. La expansión geográfica funciona bien para una empresa que quiere ampliar su territorio de servicio, ya que necesita un lugar físico para servir a sus clientes. Es evidente que su capacidad de expandir está sujeto a su capacidad para financiar dicha expansión.
Muchos de los grandes de negocio, incluyendo McDonalds, Wal-Mart y Home Depot, han exportado sus operaciones a otros países. En una escala más pequeña, muchas cervecerías han abierto nuevas ubicaciones en diversas áreas metropolitanas y aeropuertos en los Estados Unidos como una forma de ampliar su alcance geográfico.
También puede crecer llegando a un conjunto completamente nuevo de clientes o segmentos de mercado. Esta zona es una estrategia de crecimiento tan popular debido a aprovechar los productos y servicios que ha desarrollado.
Los ejemplos de esta estrategia abundan, tales como la aspirina Bayer ahora se venden no sólo para los dolores, sino también para la prevención de un ataque al corazón si se toma diariamente.