La planificación estratégica: la ejecución de su estrategia de crecimiento

Después de diseñar diferentes estrategias de crecimiento, es necesario evaluar cuál es el camino que desea tomar. Sin embargo, con el fin de elegir un camino, debe decidir cómo ejecutar la estrategia. Haciendo coincidir sus estrategias de crecimiento con sus fortalezas, debilidades y oportunidades, se puede determinar cuáles a seguir.

La mejor manera de ver visualmente sus opciones estratégicas es crear una cuadrícula producto / mercado. El desarrollo de esta rejilla ayuda a priorizar y ordenar sus opciones. La figura proporciona un ejemplo-usarlo junto con los siguientes pasos para desarrollar su red.

1. Crear una tabla que enumera todos sus productos actuales y potenciales abajo de la columna de la izquierda y todos sus mercados actuales y propuestos en la parte superior.

   Consulte la figura para un ejemplo de la cuadrícula en la acción. Nótese cómo el mercado actual # 1 y nuevo mercado # 1 tiene la más alta prioridad en base a la demanda del mercado proyectada.

2. Estimar la demanda de sus productos actuales y nuevos en cada uno de los mercados mediante la cumplimentación de las células de diferentes tonos de gris.

   Por ejemplo, si el producto tiene una alta demanda potencial, la sombra de la célula gris oscuro. Si el producto tiene una baja demanda, llenar la celda con el color gris claro.

3. Con base en sus estimaciones de demanda, seleccione su estrategia de crecimiento.

   Mira si está aprovechando su producto o su conocimiento del mercado en cada mercado. Por ejemplo, en la columna titulada actual Mercado # 1, hay una gran demanda para los dos productos actuales y una nueva. Para aumentar las ventas para el nuevo producto, la compañía continuará a servir al mercado a través de una estrategia de desarrollo de productos.

4. Decidir la forma de ejecutar la estrategia de crecimiento.

   Es necesario basar esta decisión en su conocimiento y juicio de los recursos que tiene a ejecutar cada estrategia. Va a hacer usted mismo, encontrar un socio, o adquirir un negocio?

5. Dar prioridad a cada grupo sobre la base de que es la mejor oportunidad para su empresa.

   Utilizar esta información para guiar el desarrollo de sus metas y objetivos del cliente.

   

Basar una solicitud de proyecto de investigación de mercado y ventas anteriores es la mejor manera de construir esta red. Aunque esta información no siempre está disponible, hacer lo mejor para rellenar la cuadrícula, ya que le proporciona una buena idea de qué tan probable es una de las estrategias se compara con los otros.

Si usted tiene el tiempo, saltar en línea, hablar con su personal de ventas, o contratar a una firma de investigación de mercado para obtener los datos reales para rellenar la cuadrícula de producto / mercado.

Video: Planeación: Estrategia Corporativa y Estrategias de Crecimiento

Mantenga su producto / mercado de cuadrícula práctico. Vamos a usar de nuevo para desarrollar sus metas y objetivos en su plan estratégico.