Herramientas para el crecimiento del negocio
El crecimiento de su negocio requiere que se genere posibles opciones y luego tomar decisiones acerca de cuál de los que funciona mejor para su negocio. Estas son las herramientas más utilizadas para ayudarle a configurar las opciones.
Matriz de crecimiento de Ansoff
Igor Ansoff, mientras que el profesor de Administración Industrial en la Escuela de Graduados de la Universidad Carnegie Mellon, publicó su libro de referencia, Estrategia corporativa (1965), donde explicó una forma de categorizar las estrategias como una ayuda para la comprensión de la naturaleza de los riesgos involucrados en ellos. Ansoff invitó a sus estudiantes a considerar las opciones de crecimiento como una matriz cuadrada dividida en cuatro segmentos. Los ejes están etiquetados con los productos y servicios que se ejecutan a lo largo del eje ‘x’, a partir de ‘presente’ y ‘new`- y comercializa hasta el‘eje Y’, con la etiqueta de manera similar (véase la siguiente figura). Ansoff continuación, pasó a asignar títulos a cada tipo de estrategia, en una escala ascendente de riesgo):
Penetración del mercado, que consiste en vender más de sus productos y servicios existentes a los clientes existentes - la estrategia de riesgo más bajo.
El desarrollo del producto / servicio, que implica la creación de extensiones para sus productos existentes o nuevos productos para vender a su base de clientes existente. Esto es más riesgoso que la penetración de mercado, pero menos arriesgado que entrar en un nuevo mercado en el que se enfrentan a nuevos competidores y no puede entender los clientes, así como lo hace sus los actuales.
El desarrollo del mercado implica la entrada en nuevos segmentos de mercado o completamente nuevos mercados, ya sea en su país de origen o en el extranjero.
Diversificación es la venta de nuevos productos en nuevos mercados, la estrategia más arriesgada ya que ambos son relativamente desconocidos y éste es mejor evitar a menos que haya agotado todas las otras estrategias. La diversificación puede subdividirse en cuatro categorías según su perfil de riesgo:
La diversificación horizontal - tomar un producto completamente nuevo en su mercado actual.
La diversificación vertical - se mueve hacia atrás en productos que actualmente recibe de los proveedores de su empresa o para entrar en el negocio de su cliente.
la diversificación concéntrica - la introducción de un nuevo producto estrechamente relacionado con sus productos actuales, ya sea en términos de tecnología o comercialización presencia, pero en un nuevo mercado.
diversificación de conglomerado - la introducción de un producto completamente nuevo en un nuevo mercado.
Matriz de crecimiento de Ansoff.
La matriz de Boston Consulting Group
Esta herramienta fue desarrollada en 1969 por el Boston Consulting Group- puede utilizar la matriz de grupo para planificar una cartera de producto o servicio ofrece. La idea detrás de la matriz es que los productos y servicios de una empresa deben ser clasificados de acuerdo a su capacidad generadora de efectivo o el consumo en contra de dos dimensiones: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado de la compañía (véase la siguiente figura).
Dinero en efectivo se utiliza como la medida en lugar de beneficios, como dinero en efectivo es el recurso real utilizado para invertir en nuevas ofertas. El objetivo entonces es utilizar el flujo de caja positivo generado a partir de vacas de efectivo, por lo general productos maduros que ya no necesitan presupuestos de apoyo de marketing pesados, para invertir en estrellas, es decir, de rápido crecimiento, por lo general los productos más nuevos, posicionados en los mercados en los que la empresa ya tiene una alta cuota de mercado - por lo general nuevos mercados.
Perros, que son productos con una baja cuota de mercado y las tasas de crecimiento lento, y debe ser desinvertido pregunta marcas, que son productos con baja participación en el mercado, pero donde el crecimiento del mercado se ve alta, debe limitarse en número, ya que son grandes consumidores de efectivo y deben ser vigilados cuidadosamente para ver si son más propensos a convertirse en estrellas o perros.
La matriz de Boston Consulting Group se explica con más detalle Gestión basada en valor, neto, y puede acceder a un tutorial que muestra cómo crear una matriz BCG en Excel en Mejor Tutorial Excel.
El GE-McKinsey Matriz de Crecimiento
General Electric (GE) fue tomada por mucho el aspecto visual de la Matriz de Boston y lo estaba usando para mejorar su propio rendimiento utilizando otra empresa de consultoría, McKinsey and Company, para ayudar. Entre ellos, en 1971, que llevaron a cabo una variante (véase la siguiente figura), y en cierto modo una mejora, mediante la sustitución de la fuerza y el atractivo comercial de la industria para la cuota de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. La lógica era que a pesar de estas medidas son subjetivos, que son más accesibles que el crecimiento del mercado y de acción, que son difíciles de establecer.
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Puede encontrar más información sobre la matriz de crecimiento de GE-McKinsey en MBA base de conocimientos.
La pirámide de largo plazo Retorno
Otra herramienta útil es la estrategia A largo plazo de retorno de la pirámide, que es, en efecto, una lista de opciones de crecimiento. Ninguna de las opciones son mutuamente excluyentes y la herramienta no se prevé ningún tipo de evaluación. Sin embargo, la pirámide puede ser una ayuda valiosa memoria para ayudar a asegurarse de que usted ha dejado piedra sin mover durante su proceso de revisión estratégica. La pirámide en la forma que se muestra esta figura se atribuye a Robert Brown, un académico senior en Cranfield School of Management.
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