Ma transición: cómo sacrificar a los productos y servicios

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No hay una talla única para todos guía para combinar o el sacrificio de los productos y servicios después de un M&Un trato. Los compradores pasan por un sinnúmero de consideraciones a la hora de decidir si y qué combinar, cortar, o mantener.

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Uno de los primeros pasos es a menudo para comparar los productos adquiridos a los productos de la empresa matriz. Recuerde que su razón para hacer la adquisición: Si compró la empresa con el fin de recoger nuevos productos, es probable que mantenga la integración de los productos a un mínimo.

Sin embargo, si usted compró a la empresa a aumentar su participación en el mercado o para obtener nuevos clientes o zonas geográficas, es posible que desee echar un vistazo largo y duro en la mezcla de productos de la empresa matriz y la sociedad adquirida y determinar si todos los productos se ajustan a su ir hacia adelante el plan.

Aquí hay algunos criterios que pueden utilizar para comparar y contrastar la mezcla de productos creados por su adquisición:

Rendimiento financiero: Los productos que no son lo suficientemente o incluso perder dinero rentable puede valer la pena el corte. Dependiendo de su situación, puede ser más adecuada la utilización de los recursos (empleados, dinero, tiempo, espacio de oficina, etc.) para vender un producto que genera un mayor beneficio.
Calidad: Usted puede optar por eliminar los productos (existentes o adquiridas) considerados como de baja calidad. Ahora que tiene los ingresos añadida por la empresa adquirida, puede ser capaz de tirar el gatillo finalmente en deshacerse de algunos de los perros de su línea de productos.
solapamiento de mercados: Si la empresa de productos adquiridos de la empresa matriz y compiten entre sí, lo más probable es necesario tomar algunas decisiones sobre el cierre o la integración de estos productos para evitar la superposición.
Algunas opciones aquí incluyen golpear la marca del producto adquirido en el producto o viceversa de la empresa matriz si un producto tiene un buen reconocimiento de marca (véase el siguiente punto). O tal vez a proteger el producto con ventas y / o mayores beneficios.
Fama: Utilizando el nombre de marca más fuerte (ya sea de la empresa adquirida o la empresa matriz) para todos los productos de la compañía combinada puede ser una buena estrategia. Un nombre familiar puede recorrer un largo camino para aumentar la cuota de mercado.
Estrategia: ¿Todos los productos adquiridos en forma con su estrategia? Si no es así, usted puede optar por cerrar o vender productos que no encajan en la estrategia a futuro de la empresa matriz.
Limpieza de la casa: Este razonamiento puede ser bastante simplista, pero después de que el trato está hecho simplemente puede tener demasiados productos, de manera que algunos de ellos tienen que ir.

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Además de mejorar la mezcla de productos de la empresa matriz y la sociedad adquirida, podrá racionalizar abastecimiento - es decir, reducir el número de proveedores de suministro de la empresa adquirida y / o empresa matriz. La idea detrás de la racionalización es que se puede esperar un precio mejor, términos, y el servicio mediante la realización de más negocios con un proveedor.