Crecer con una estrategia de expansión del mercado
Expansión de mercado es la estrategia más común en la comercialización. La idea es empezar a vender a nuevos grupos de clientes potenciales. Si encuentra una manera de estar frente a más clientes potenciales que el año pasado, usted debería ser capaz de hacer más ventas que el año pasado, también.
La introducción de nuevos productos es una manera fuerte para ampliar su participación en un mercado en particular - con el tiempo. Si vendió sólo 10 productos el año pasado, y que ofrece 20 este año, sólo puede encontrar que sus ventas doble, también.
Por supuesto, es muy probable que los nuevos productos no se venden, así como sus viejos al principio, pero si usted persiste, usted debe ser capaz de rampa encima de sus ventas en el transcurso de unos pocos años.
Video: Mercadotecnia: La Matriz de Ansoff [Estrategias de Crecimiento en la Mercadotecnia]
Cuando busca ofrecer más productos, tiene dos opciones:
Añadir nuevos productos simplemente por la reventa o distribución de productos que complementan su línea actual y cumplen con una necesidad de su base de clientes actual.
Innovar para crear uno o varios nuevos productos que nadie más vende.
De cualquier manera, usted tiene el doble desafío de informar a los clientes que usted tiene algo nuevo que ofrecer y convencerlos para echar un vistazo. Por eso es especialmente visible y persistente en los primeros meses de su campaña para abrir un nuevo mercado es tan crucial. Una ráfaga concentrada de comunicaciones de marketing es la clave para la apertura de un nuevo mercado con éxito.
Crear visibilidad por mostrar a la gente su marca o producto a menudo y de manera coherente y profesional. Usted puede hacer esto a través de la publicidad, correo directo, explosiones de correo electrónico, pagados colocación de su dirección web para las búsquedas clave plazo, señalización (tales como vallas publicitarias y anuncios de tránsito), las llamadas de ventas, o la presencia en congresos y ferias comerciales.
Planificar el uso de al menos tres de estos métodos o similares en el comienzo de su campaña para abrir un nuevo mercado.
Los riesgos y los costos aumentan cuando experimente con nuevos productos - definido como cualquier cosa que no está acostumbrado a hacer y comercialización. En consecuencia, se debe descontar las proyecciones de ventas de su primer año de un nuevo mercado por algún factor para reflejar el grado de riesgo.
Video: Estrategias de crecimiento Ansoff
Una buena regla general es que recortar las proyecciones de ventas en un 20 a 50 por ciento, dependiendo de su juicio de lo nuevo y arriesgado el producto es para usted y su equipo. También puede costar el doble de tiempo y dinero para hacer cada venta al entrar en un nuevo mercado, debido a sus nuevas perspectivas no estarán familiarizados con su marca, y es probable que no tendrá una fórmula de marketing bien definido al inicio. Presupuesto en consecuencia.