Comercialización: encontrar y montar una ola de crecimiento
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La estrategia de marketing más sencilla y fiable se puede adaptar para su negocio o producto es ir donde está el crecimiento. Encontrarlo y montar el onda crecimiento - la oportunidad de vender algo con el aumento de la demanda - durante tanto tiempo como sea posible. Si lo hace, es importante porque creciendo y prosperando en la venta en un mercado en crecimiento es mucho más fácil que cuando se enfrenta estancamiento o contracción de la demanda.
Pero lo que si usted tiene un mercado plano o disminuyendo? Cuando nos enfrentamos a un mercado a la baja, haga lo siguiente para ajustar la tasa de crecimiento:
Reducir las tiendas minoristas y otras inversiones importantes para evitar pérdidas.
Eliminar los productos de bajo margen de su línea para que pueda sobrevivir en un mercado lento.
Buscar otros lugares para vender su producto o encontrar otra línea de productos para vender que tiene un mayor potencial de crecimiento.
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No pierda su tiempo tratando de crecer y prosperar en un mercado poco saludable. Al mantener un ojo regular en las tasas de crecimiento del mercado y se centra en la venta en los mercados de crecimiento, se asegura al mismo tiempo que puede hacer crecer sus ventas y aumentar la facilidad de operar en un beneficio.
mercados de crecimiento lento y no-crecimiento son brutalmente competitivo. Para ganar ventas en cualquiera de los casos, a menudo hay que reducir los precios, arruinando sus márgenes de beneficio. Es por eso que los vendedores elegantes hacen un punto estratégico de centrarse en mercados en crecimiento. También hacer un seguimiento cuidadoso de la tasa de crecimiento en su mercado con el fin de estar alerta ante una desaceleración que pueden indicar la necesidad de pasar de nuevo.
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Para identificar el mejor mercado para su crecimiento futuro, hágase donde el crecimiento es. Algunos tipos de clientes pueden estar aumentando en número, mientras que otros están disminuyendo (por ejemplo, los Estados Unidos tiene una gran cantidad de consumidores de los 20 años, por lo que algunos vendedores están pasando de consumidores de mayor edad y la orientación de los más nuevos).
Además, ciertos tipos de empresas se están expandiendo (tales como las empresas de salud), por lo que un vendedor del negocio-a-negocio puede crecer al proporcionar productos o servicios específicos para ellos. Además, las áreas geográficas varían en su salud económica y la fuerza, por lo que si usted está dispuesto a reubicarse o expandirse a nuevos mercados, puede orientar ciudades o estados con economías relativamente fuertes.