Cómo medir la equidad de su marca

Cuando los consumidores van varias veces fuera de su camino, cuando de buena gana pagar una prima por el conjunto de beneficios que se atribuyen a un producto de marca, y cuando alientan a otros a hacer lo mismo, que ofrecen una ventaja económica - el valor de marca - al propietario de la marca .

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Para medir el valor de la marca, la mayoría de los evaluadores de la marca evaluar la capacidad de una marca para lograr un precio especial, menores costos, y la fuerza y ​​el crecimiento empresarial.

Rendimiento de las ventas

Como punto de partida para evaluar el valor de su marca, evaluar si sus ventas están subiendo y en qué porcentaje.

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1. Calcular el porcentaje de crecimiento de las ventas de su marca ha experimentado para cada uno de los últimos tres años.

   Por ejemplo, si hace dos años sus ventas ascendieron a $ 3 millones y el año pasado crecieron a $ 3.25 millones, su negocio experimentaron un crecimiento de un año del 8,3 por ciento. (Las ventas aumentaron $ 250,000, y $ 250.000 de ÷ $ 3 millones de = 8.3 por ciento).

2. Calcular su promedio de crecimiento de ventas en los últimos tres años totalizando el crecimiento (o disminución) de las ventas sobre cada uno de los últimos tres años y luego dividiendo ese número por tres.

   Por ejemplo, si usted experimentó un crecimiento del 5 por ciento de las ventas hace tres años, 5 por ciento de las ventas de crecimiento hace dos años, y el crecimiento del 8 por ciento el año pasado, su tasa de crecimiento promedio de tres años es del 6 por ciento ([5 + 5 + 8] ÷ 3 = 6).

3. Indicar si las circunstancias extrañas en cuenta en el crecimiento o disminución de cualquiera de los tres últimos años.

   Por ejemplo, si su negocio se sometió a una remodelación significativa que dio lugar a un menor número de clientes y menores ventas durante un período de un año, tenga en cuenta que los factores y explicar cómo la remodelación contribuyó a la marca vale la pena incluso a medida que perjudicó a los ingresos por ventas.

4. Indicar si las circunstancias extrañas afectarán el crecimiento de las ventas durante los próximos años.

   Por ejemplo, si las ventas de sus proyectos empresariales planas para los próximos años, a medida que completa el desarrollo de un nuevo producto principal, explican el calendario de desarrollo y cómo el lanzamiento del producto dará lugar a futuras ventas y el aumento de valor de marca.

A menos que explique las circunstancias que afectaron el crecimiento de las ventas recientes, que es justo para los evaluadores de la marca asumir que su media de crecimiento de ventas en los últimos tres años indica la tasa de crecimiento de las ventas que va a lograr durante los próximos años.

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la fuerza de marketing

El tamaño, tasa de crecimiento, y la composición de la arena del mercado también afectan a su valor de marca. Obviamente, si el tamaño de su mercado está disminuyendo, si las preferencias de los consumidores se están alejando de sus atributos de marca, o si aparecen nuevos competidores se están apoderando de grandes trozos de lo que solía ser su porción de mercado, el valor de su marca sufre. Medir el valor de marca mediante la comercialización de fuerza que requiere para hacer frente a las siguientes preguntas:

• Es el área de los negocios con una creciente o decreciente interés de mercado? Por ejemplo, la industria de coser en casa, la industria del esquí, y las industrias de tenis y golf son arenas que han visto disminución de la participación de los consumidores en los últimos años. Por el contrario, la tenencia de mascotas, el consumo de vino, y la utilización de la asistencia sanitaria son todo.

  Para evaluar las tendencias en su industria, ir a una zona importante de referencia de la biblioteca pública y consultar el Analista de Mercado estilo de vida de SRDS y Nielsen. Con la obtención de sus estadísticas de la zona del mercado de años anteriores y actuales, se puede determinar si la población de personas que se ajusten a su perfil de cliente está creciendo o disminuyendo.

• Es la demanda del consumidor para su oferta creciente o decreciente? Son sus consultas, sus nuevas cuentas de clientes, y sus tasas de compra de los clientes aumentando o disminuyendo? A continuación, obtener información de las publicaciones que sirven a su campo de los negocios. Son sus recuentos de suscripción y de circulación en aumento? ¿Su programa de asociación de negocios aumento de la actividad en el área de los negocios? Sus hallazgos pueden ayudar a hacer un caso relacionado con la fortaleza de la demanda de los consumidores de las ofertas de su marca.

• ¿Es el área de los negocios cada vez más competitivo, y es su marca yendo mejor o peor en el campo competitivo? Una lista de sus principales competidores para cada uno de los últimos tres años, junto con cómo se clasifican en términos de ventas contra cada uno. Tenga en cuenta si los competidores han ganado o deslizado en la cuota de mercado en contra de su marca. El grado en que está ganando negocio de los competidores es una buena indicación de la fuerza de la marca y su valor.

experiencia de marca

Tu experiencia de marca es el medio por el cual los clientes forman impresiones sobre su marca, y como tal, que enlaza directamente con el éxito de su marca. Ten en cuenta también las siguientes preguntas:

• Son atributos distintivos de su marca clara y coherente transmitido?

• Son los beneficios de su marca promete aumentar los de valor a los consumidores?

• No transmitir su marca y mantener su promesa de marca en todos los puntos de contacto, ya sea con empleados, clientes potenciales, clientes, consumidores, proveedores, inversores, accionistas u otras partes interesadas?

Valor de la marca

Si es necesario, llevar a cabo investigaciones para profundizar su comprensión de las opiniones de los clientes y la compra de tendencias. Utilizar sus hallazgos para hacer frente a las siguientes preguntas. Como llegar a las respuestas, se dan cuenta de que las respuestas positivas indican que el valor de la marca es fuerte, un conjunto bolsa mixta de las respuestas indica que el valor de la marca está en riesgo, y un cartel de “no” indica que su marca necesita reparación grave en a fin de restablecer su valor.

• ¿Está creciendo su base de clientes?

• Está aumentando su tasa de retención de clientes?

• Está aumentando su nivel de conocimiento de la marca? Cuando se pide a los clientes potenciales para nombrar los mejores pocas marcas que vienen a la mente en su campo de los negocios, el número de citar su nombre, y ha crecido o disminuido en los últimos años ese número?

• Es cada vez mayor reconocimiento de marca de su marca? Cuando se pide a los clientes potenciales a nombre de la parte superior marca que viene a la mente en su arena del mercado, el número de citar su nombre, y ha crecido o disminuido en los últimos años ese número?

• Es el precio promedio de venta y rentabilidad en aumento?

  El grado en que los consumidores pagan una prima por su oferta, a partir centavos adicionales para grandes cantidades de dinero, en función del precio medio de su oferta en el mercado, es a menudo visto como un indicador primario de la ventaja en el mercado de su marca y la equidad resultante.