La cubierta de tono capitalista de riesgo: mercado objetivo
Una explicación de su mercado objetivo en su cubierta de tono le permite transmitir su conocimiento del mercado y sofisticación a sus potenciales inversores. El punto más importante es demostrar que su producto es parte de un mercado de gran tamaño o de rápido crecimiento. Los inversores están esperando escuchar algunos puntos clave cuando se habla de su análisis de su mercado:
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Identificar su mercado objetivo: Los inversores quieren saber que usted ha identificado su subconjunto direccionable del mercado. Al iniciar una compañía de refrescos orgánicos, por ejemplo, su pieza direccionable del mercado no es el mercado de $ 100 + mil millones mundial de refrescos, sino más bien como el mercado carbonatada $ 21 de millones de botellas, orgánico EE.UU. refresco.
El carro superior de la figura muestra el mercado direccionable para una compañía enfocada en las bebidas carbonatadas orgánicos que se venden en botellas pero no como bebidas de la fuente. Hacer cada círculo en relación con el tamaño del mercado y agregar los valores de mercado.
![[Ilustración por Wiley, Composición Servicios Gráficos]](https://cdn.faqsalex.info/dum/the-venture-capitalist-pitch-deck-target-market_1.jpg)
La tracción en el mercado: Para mostrar la tracción en relación con el mercado objetivo, se puede hablar de la parte del mercado que ha tocado hasta la fecha. En el ejemplo de la empresa orgánica de sodio, participación en el mercado de su empresa puede ser sólo el subconjunto de Whole Foods-archivado del mercado carbonatada embotellada, orgánico refresco.
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¿Cuánto tiempo ha estado disponible en ese mercado, lo porcentaje de ese mercado has capturado, y de qué manera la tarifa para las ventas actuales?
Si su empresa está pre-ingreso no se puede pretender saber lo que su cuota de mercado será en el futuro. En cambio, muestran el crecimiento de la cuota de mercado de sus competidores, como la corredera inferior en la figura hace. Los inversores tendrán un promedio de éxito de sus competidores y asumir el crecimiento de su cuota de mercado caerá en algún punto intermedio.
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Pre-captura de los ingresos del mercado: Si todavía no ha vendido su producto, discutir qué parte del mercado va a tocar por primera vez. ¿Cómo va a hacerlo? Usted puede construir una lista de correo de los futuros clientes que estén interesados en escuchar acerca de su progreso en el desarrollo de su producto. Algunas empresas llevan a cabo eventos o promover otros productos para que los consumidores interesados en sus productos antes de que estén aún disponibles.