Capital de riesgo: determinar su cuota de mercado
inversores de capital de riesgo quieren estar involucrados en los mercados que apoyen el tipo de crecimiento que necesitan para tener éxito. Al hacer una evaluación acerca de si su mercado es lo suficientemente grande, los VC hacen una distinción entre el tamaño del mercado en su conjunto y el tamaño del mercado potencial.
los mercado potencial es la parte del mercado que su empresa sirve de forma única. Su capacidad para comprender esta diferencia hará una gran diferencia en la credibilidad que tiene con su VC.
Una de las razones de que los VC quiere estar sólo en grandes mercados es porque necesitan muchas opciones para una salida exitosa. Si el mercado es demasiado pequeño para justificar la salida a bolsa (por lo general un umbral de $ 100 millones o más en ingresos anuales) o que no tiene un número significativo de grandes jugadores con los recursos para adquirir su empresa, entonces el VC no tiene buena salida opciones, y no estarán interesados. VC hacen grandes riesgos y necesitan grandes beneficios para hacer que valga la pena.
Video: Como Funciona el Mercado de Capitales 2
La definición de su mercado objetivo
Si su empresa hace un gran nuevo tipo de barra de helado que es excepcionalmente popular en los mercados de prueba, se podría decir que el tamaño de su mercado se basa en los datos de ventas de helados anual de $ 10 mil millones. Pero esa afirmación sería inexacto, porque novedades de helados (envueltos individualmente las barras de helado y paletas) representan sólo el 20 por ciento del total del mercado de helados.
Video: RIESGO DE MERCADO
Más exactamente, se podría decir que el tamaño del mercado es de $ 2 mil millones por año. Es posible incluso reducir aún más que al reconocer que usted va a distribuir sólo a nivel regional, como es la tendencia en el mercado de helados. Con estos parámetros en mente, su mercado potencial se reduce a $ 500 millones por año.
Si su estrategia es perseguir el mercado a través de ventas de comestibles y tiendas de conveniencia, los números finales tendrían que tener en cuenta que el mercado para llevar a casa para el helado es del 67 por ciento del mercado, haciendo que su mercado potencial sólo $ 335 millones - un largo lejos de su reclamo inicial de 10 $ mil millones!
¿Por qué desea reclamar un mercado direccionable más pequeño en lugar de todo el mercado? Debido a que los VC harán este matemáticas reduccionista en la cabeza de todos modos. Dándoles números exactos por adelantado, usted demuestra su profundo conocimiento de su industria, su honestidad y su estrategia específica para capturar un pedazo de él.
Ganando terreno en el mercado grande
Además de determinar el tamaño de su mercado objetivo, los capitalistas de riesgo buscan compañías que tienen tracción, La capacidad de capturar una gran porción de un gran mercado. Su capacidad para demostrar la tracción en la venta en un gran mercado es tan importante como estar en un gran mercado.
Video: Fix: Calificaciones de riesgo en el mercado de capitales #EIR2015
Grandes mercados son competitivos y difícil de penetrar a menos que tenga una ventaja injusta o un enfoque moderno. (Grandes mercados a menudo requieren grandes inversiones para entrar y pueden tener presiones de precios extraordinarios que requieren grandes volúmenes con el fin de competir. Estos son a menudo barreras que empresas de nueva creación no pueden superar.)
La tracción se define de muchas maneras. La tracción en un campo muy unida puede significar convencer a un líder de pensamiento a unirse a su consejo asesor. La tracción en el mercado significa convencer a los consumidores a pagar por su producto. La tracción en una vía de reglamentación significa que se ha conseguido a través de las fases iniciales de la aprobación de la FDA.
Video: Conceptos básicos de riesgo de mercado
El más tracción que su empresa tiene, cuanto más lejos se está del simple hecho de tener una idea, y cuanto más cerca se llega a tener un negocio rentable y en crecimiento. En pocas palabras, la mejor manera de medir la tracción y la aceptación en el mercado es su ingreso.