Maximizar el potencial del producto

Video: CÓMO SUBLIMAR productos GRANDES con tu equipo PEQUEÑO

Después de crear un fuerte USP (Unique Selling Proposition) y UVP (propuesta de valor única), se puede evaluar el potencial de mercado de su producto o servicio. Va a estar llenando una importante necesidad no satisfecha en una industria multimillonaria o simplemente niñera para los amigos en su vecindario?

Ambos ejemplos son mercados perfectamente válidos. Sin embargo, la creación de la próxima iPad creará un mercado mucho más grande que la niñera para sus vecinos.

Responder a las siguientes preguntas importantes:

Video: KPI`s claves para maximizar el potencial de venta (Manuel Vieira)

• Cómo se rellena un mercado no atendido o desatendido convincente? Se puede crear una sólida propuesta de valor para un mercado que&rsquo-s demasiado pequeño, demasiado lleno de gente, o demasiado arriesgada. El nuevo Newton de Apple fue un producto sofisticado con una fuerte propuesta de venta y la propuesta de valor - en el papel, es decir. A pesar de todas las señales de éxito, el Newton no estaba&rsquo-T en un éxito comercial.

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  Lo que Apple considera que un mercado no atendido era en realidad un mercado que no estaba&rsquo-t listo para ser servido. Otro ejemplo es un producto muy necesario para un extremadamente pequeño nicho. Docenas de productos que probablemente se llenan las necesidades de los aficionados a la pesca espada, pero el mercado es muy pequeño.

• ¿Qué tan valioso es este USP? Siendo la única pasta de dientes blanqueamiento es mucho más valioso que es el fontanero más experimentado en una población de 1.000 personas. Equilibrar una fuerte y centrado USP con un valor de mercado que persigue. Cuando Apple tuvo éxito en la creación de un mercado de los Tablet PC, el mercado era digno de mil millones.

• ¿Tiene una estrategia de océano azul? W. Chan Kim y Renée Mauborgne desarrollaron el concepto de la estrategia del océano azul (ver el artículo sobre la Harvard Business Review sitio web), en el que sugieren que los nuevos mercados de gran alcance pueden ser creados por desafiar el paradigma existente de competir mejor en los mercados existentes, que ellos llaman el agua roja.

  Los autores sugieren que estos sobrepesca, aguas sangrientas no son lugar para construir un negocio de larga duración. En lugar de ello, los autores sugieren la búsqueda de agua azul profundo para los peces por la sabiduría convencional desafiante. Después de encontrar el agua azul, se puede pescar con prosperidad durante mucho tiempo.