El crecimiento de su función de desarrollo de negocio

En una pequeña empresa, la gente usa muchos sombreros (y no sólo en la fiesta!). Para estar preparados para el crecimiento significa saber cómo se va a ampliar su función de desarrollo de negocio en el tiempo:

Tener un plan de negocios que muestra cómo y dónde se espera que crezca: nuevos servicios, nuevas geografías, nuevas industrias, nuevos canales?
La foto de su empresa en tres años. Lo que la gente se necesita para mantener el dinero que entra?
Construir un organigrama para su negocio la gente de desarrollo: marketing, ventas, gestión de clientes. Poner nombres en esas cajas y priorizar que usted contrata siguiente.
Actuar como un equipo. Encontrar la manera de manejar el cliente desde el contacto inicial hasta la terminación de las obras.
Averiguar donde sus ingresos se va a venir para el próximo año. ¿Clientes existentes? ¿Nuevos? ¿Cuántos? ¿Qué se va a tomar para lograr eso?
Comenzar a realizar un seguimiento de los números - clientes potenciales, oportunidades, ¿cuántas victorias y derrotas.
Obtener herramientas. Administrar sus listas de contactos, crear una fuente de oportunidades. Pasar de notas adhesivas a sistemas adecuados.
Obtener la dirección correcta. Eventualmente se necesita especialistas en marketing, ventas y gestión de clientes.