La planificación estratégica: ¿cómo hacer dinero?
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La comprensión de donde viene en sus ingresos es fundamental para su plan estratégico. Si alguien le preguntó cómo su organización hace el dinero, lo más probable es que habría respuesta explicando los tipos y el número de productos o servicios que vende. A pesar de que la respuesta es técnicamente correcto, mire a su vez la generación de ingresos desde una perspectiva diferente. Por el momento, se resisten a mirar a su cuenta de resultados. Sin espiar.
En vez de mirar las cuentas de resultados de edad, que va a aumentar los conocimientos sobre lo que realmente impulsa su beneficio. Piense en sus ingresos en términos de beneficio por X. He aquí algunos ejemplos:
Beneficio por cliente o cliente
El beneficio por visita al cliente
El beneficio por empleado
Beneficio por hogar
El beneficio por producto o servicio
El beneficio por línea de producto o servicio
El beneficio por región
El beneficio por hora facturable
Usted puede estar tentado a mirar esta lista y decide que varios de estos ejemplos son sus motores de lucro. El reto, sin embargo, es determinar cuál es realmente la mejor fuente de ingresos para su negocio. Es decir, todos ellos pueden traer dinero en el negocio, pero uno tendrá el mayor impacto.
En cuanto a su generación de ingresos desde esta perspectiva es como el lavado de oro. No es necesario cambiar sus actividades, pero puede que tenga que mirar a su bandeja desde un ángulo diferente para ver la pepita.
El motor de su beneficio es única para su negocio. La siguiente lista de atributos constituye un buen motor de ganancia. Utilice esta lista, así como los ejemplos anteriores para identificar la suya.
medida amplia: Un buen motor de ganancia es más amplia que una métrica financiera típica, como el número de productos vendidos o el número de clientes por día. Un ejemplo de un motor de medida de beneficio amplia es la venta de la mejor comida de estilo familiar en Lakeside en un beneficio.
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Cliente enfocado: Un motor de ganancias debe añadir a la experiencia del cliente y aumentar su enfoque en el cliente. Por ejemplo, al observar sus servicios a los ojos de sus clientes, es posible darse cuenta de que en lugar de la ganancia por producto o servicio, el motor de su beneficio es el beneficio por cliente.
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Mejora la distribución de los recursos: Sólo tiene tiempo tanto, dinero y recursos. Si usted puede compartir sus recursos, que está aumentando su uso y la producción de su empresa.
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Por ejemplo, un consultor solamente tiene tantas horas en el día. En vez de mirar la ganancia por hora, ella puede mirar en el beneficio por cliente. Aún más, si este consultor tiene una metodología especial que utiliza en su consulta, su motor de ganancias puede ser de beneficio por número de usos (libros, hablando, la formación de otros consultores, licencias, etc.).
¿Cómo identificar su motor de ganancias se relacionan con el descubrimiento de sus ventajas competitivas? Entender lo que impulsa la rentabilidad de su organización le ayuda a tirar de lo que es realmente una ventaja competitiva y lo que es agradable tener.
Al evaluar su negocio, considere lo que impulsa una medida sus ingresos. El ejemplo de la figura puede ayudar a desarrollar sus tres principales motores de posibles ganancias y evaluarlos según los criterios proporcionados. Seleccione el motor de lucro que mejor cumpla con los tres criterios.
