Plan de marketing de negocios: encontrar su mercado objetivo

A menos que su negocio es muy, muy grande y muy bien financiado, no se puede tratar de servir a todas las personas. (Incluso entonces, un enfoque de todo-cosa-para-todo-personas rara vez es una estrategia ganadora.) Es por eso que muchos de los mejores vendedores actuales se centran en nichos de mercado muy específicos, y usted también debería hacerlo.

Al decidir exactamente qué público al que sirven mejor, y qué problemas o necesidades a abordar mejor que nadie, puede dirigirse a un público precisa del mercado con un mensaje y promesa de marca relevante y creíble. Piénsalo. Si está buscando asesoramiento legal para que una empresa de puesta en marcha, no se prefiere tratar con un bufete de abogados que se especializa en pequeñas empresas de nueva creación? Eso es lo la comercialización del lugar se trata de.

A medida que determina el nicho de mercado de su negocio sirve, tenga en cuenta estas ideas:

Video: Determinación mercado meta

Determinar si un grupo de individuos tienen intereses especializados y necesita que su negocio puede abordar de una manera convincente y competitiva.

  • Evaluar si el segmento de mercado al que está apuntando es suficiente para suministrar el volumen de ventas dirigida por su plan de negocio grande, pero lo suficientemente pequeño como para ser pasado por alto por la mayoría de los competidores.

  • Asegúrese de que su público objetivo puede acceder fácilmente a sus ofertas, a través de su ubicación física, en línea, oa través de sus canales de distribución establecidos.

    Video: Plan de Marketing Inmobiliario. (1ª parte)

  • Determinar que el nicho de mercado que usted está apuntando no está bien servido por los competidores o, si lo es, ser claro acerca de cómo su oferta es claramente más atractivo.

  • Un buen punto de partida para determinar su nicho de mercado es el estudio de lo que los clientes actuales se basan en la de su negocio. Pregúntese: “Si cerramos, lo que sería un problema que nuestros clientes tienen dificultades para resolver en otro lugar?” Si usted está planeando para una puesta en marcha, reformular la pregunta para preguntar: “¿Qué quieren o necesitan tienen los clientes que no es siendo abordado por otras empresas?”

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