Cómo medir el mercado de negocios de destino
Para crear el mejor modelo de negocio, usted debe encontrar un segmento de mercado rentable y suficientemente grande. Sin embargo, con el fin de tener un modelo de negocio exitoso y duradero, es necesario encontrar un gran mercado que está sin servicio o desatendidos. La búsqueda de este mercado desatendido es de suma importancia.
Cualquier persona puede encontrar grandes mercados a los ataques. Hey, vamos a vender el café! El mercado es grande y creciente, ¿verdad? Sin embargo, varias compañías grandes y exitosas ya poseen piezas de este mercado. En general, es prudente atacar a un competidor establecido en el mismo segmento de mercado exacta. Tradicionalmente, el primer motor o gana incumbentes.
Si quieres ir después de que el mercado del café, es necesario encontrar un segmento de mercado viable que es no atendida o desatendida por Starbucks y otras empresas similares. Puede descomponer el mercado objetivo en cuatro partes para facilitar las cosas:
Video: Medicion de la demanda
Lo atractivo es la propia industria? Por ejemplo, las compañías de software tienden a ser más rentables que las empresas de construcción. El profesor Scott A. Shane llevó a cabo la investigación que ofrece datos significativos que algunas industrias son más viables y rentables que otros.
Por supuesto, las otras áreas del modelo de negocio tienen un gran efecto sobre la rentabilidad- general, sin embargo, si usted está buscando la mejor modelo, el desarrollo de software es una mejor opción que una compañía aérea.
Lo atractivo es el nicho dentro de la industria? Por lo general, los desarrolladores de software en paquete son más rentables que los desarrolladores de software a medida. Usted quiere elegir un nicho que ofrece la mejor rentabilidad potencial.
Lo atractivo es el segmento de clientes? El cliente de gama alta dirigido por Starbucks es más rentable que el cliente objetivo de McDonald. Un cliente que atractivo no tiene que ser un cliente rico. Un cliente que atractivo es el único que puede hacer que su negocio de trabajo mejor modelo. Por ejemplo, muchos modelos de negocio rentables se están creando para los no bancarizados (personas que no tienen cuentas de cheques).
Es lo suficientemente grande como para proporcionar una buena oportunidad para que la ingrese y vender suficientes productos o servicios, a un precio que le permitirá crear un negocio viable? Brazos y piernas artificiales para perros mascotas puede parecer una gran idea, pero se puede vender lo suficiente de ellos a un precio lo suficientemente alto como para ser capaz de hacer cualquier dinero que lo hace?