Aspectos comunes de todos los modelos de negocio
Un modelo de negocio es como un trozo de arcilla que se puede moldear en muchas formas y tamaños diferentes. Esta flexibilidad es una característica de gran alcance, permitiendo a los empresarios para elaborar sus modelos para adaptarse a sus necesidades de negocio. Sin embargo, a pesar de todo este potencial de la variedad, todos los modelos de negocio tienen un conjunto de características compartidas.
Estas similitudes son lo que los modelos de negocio, aparte de otras herramientas de negocio, tales como planes de negocio, planes estratégicos y planes operativos.
Ya sea que su modelo de negocio es el corte o borde basada en los principios de 100 años de edad, todos los modelos de negocio de contestar las siguientes preguntas:
Video: Elementos clave de los modelos de negocio
¿Que problema estas tratando de resolver? La gente no necesita un nuevo widget- que necesitan el nuevo widget para resolver un problema. Nadie pidió un cajero automático. Los clientes querían horas bancarios adicionales. El cajero automático soluciona este problema. Comenzar con el trabajo que el cliente está tratando de lograr, pero sin una buena solución. Estos mercados no atendidos o desatendidos ofrecen la mejor oportunidad para un gran modelo de negocio.
¿Quién necesita resolverse este problema? La respuesta a esta pregunta es que el cliente se le sirve. En el caso de los cajeros automáticos, el mercado es muy grande - todo el mundo con una cuenta bancaria. En el caso de la clonación de mascotas, el mercado es mucho menor - las personas con $ 50.000 personas que querían a su mascota fallecida suficiente para volver a crearlo.
¿Qué segmento de mercado está llevando a cabo el modelo? UN segmento de mercado es un grupo de posibles compradores que tienen necesidades comunes y responden de manera similar a su comercialización. Nike fabrica zapatos para muchos segmentos de mercado, entre los que se ejecutan, baloncesto, aeróbic, y el senderismo. El marketing tradicional se centra en segmentos demográficos mientras que la comercialización moderna se centra en los comportamientos de los compradores.
¿Cómo va a resolver este problema mejor, más barato, más rápido o de manera diferente que otras ofertas? Duluth Trading Company ofrece salón de baile “jeans” que ofrecen espacio adicional en los lugares correctos para que pueda agacharse sin el ay. Inteligente, ofertas únicas como éstas son superiores a una mejor trampa para ratones.
¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Qué problema a resolver para el cliente en relación con lo que cobra para solucionarlo? pantalones vaqueros de salón tienen un nicho inteligente y resuelven un problema para un segmentos- definido pero si el precio es de $ 250 por par, la propuesta de valor serían débiles.
Su producto soluciona un problema para el cliente. Con suerte, el cliente valora la solución y le pagará mucho más de lo que cuesta hacer el producto. Cuanto mayor sea este margen, mayor es su propuesta de valor.
¿De dónde viene su oferta se coloca en la cadena de valor? Muchos modelos de negocio creativos - como Skype, ProFlowers, y eBay - han redefinido la cadena de valor mediante la eliminación o el paso de los socios que contribuyen a la oferta final.
¿Cuál es su modelo de ingresos? Factores tales como cómo va a cobrar por el producto, cuánto va a cargar, y qué partes de sus ofertas será el mayor fabricantes de dinero, todos determinan su modelo de ingresos.
Por ejemplo, la mayoría de las aerolíneas han cambiado radicalmente sus modelos de ingresos a cobrar por artículos que solían ser incluido en el precio de la entrada, por lo que efectivamente libre. Los artículos como bolsas revisadas, espacio para las piernas, comida en vuelo, e incluso el equipaje de mano ahora generar mil millones de dólares en ingresos para las aerolíneas.
¿Cuál es su estrategia competitiva? Usted no quiere ir solo en el tanque de tiburones. Es necesario un plan de diferenciarse de la competencia - a través de marketing, ventas y operaciones - que le permite eclipsar efectivamente la competición
Video: Modelo de negocio innovador
¿Cómo va a mantener su ventaja competitiva? Después de distanciarse de sus competidores, ¿cómo va a mantener a raya a sus intentos de copiar sus estrategias ganadoras? Los mejores modelos de negocio crean barreras para mantener su ventaja competitiva ganada.
¿Qué socios u otros productos complementarios se debe utilizar? Henry Ford era famoso por la creación de empresas para hacer todo lo incluido en sus coches. Toyota se basa en una red de socios para diseñar y fabricar la mayor parte de los componentes de sus automóviles. conocedores relaciones con los socios pueden mejorar su modelo de negocio.
¿Qué efectos red puede ser aprovechado? Si usted era dueño de la única máquina de fax, no sería digno de mucho, ya que no puede enviar o recibir un fax. Los efectos de red mejoran el valor de compra de todos cuando la red de usuarios crece. Discotecas y Facebook se basan en su gran red de usuarios para aumentar el valor de su oferta.
Los mejores modelos de negocio no son más que una idea. Un gran modelo de negocio soluciona problemas para los clientes de manera creativa y genera más beneficios que se pensaba posible.