Descubrir problemas con modelos de negocio tradicionales
La creación de un modelo de negocio puede ser simple. Sólo tiene que llegar a una gran idea para crear un producto y lo venden con facilidad y de forma rentable. Problema resuelto, ¿verdad? Si tienes la suerte de crear un gran producto, entonces sí, puede que no necesite mucho más de un proceso. Sin embargo, la mayoría de los empresarios necesitan algo más que una gran idea para tener éxito.
Los modelos de negocio son demasiado complejos para resolver en su cabeza
Al crear un modelo de negocio, incluso las más brillantes mentes de negocios no pueden considerar posiblemente los cientos de factores que intervienen. Sin duda, los factores obvios inmediatamente vienen a la mente, como:
Los productos que se venden
margen Superior
Video: Innovación en modelos de negocio tradicionales: La hazaña de Uber - IBF 2016
Poca o ninguna competencia
ventaja competitiva o barreras contra la competencia
sostenibilidad
marca poderosa
Pero ¿qué pasa con los muchos puntos más finos?
la excesiva inversión en activo fijo provocando rivalidades intensas en la industria
desarrollos tecnológicos futuros que podrían cortadas en los márgenes o radicalmente interrumpen la industria (piensa en los teléfonos inteligentes, Internet, o identificación por radiofrecuencia)
La interrupción de la cadena de valor de la industria que podría reducir severamente las ventas o márgenes (por ejemplo, efecto de Internet en los agentes de viajes)
Video: TerraNovUp - Innovación en Modelos de Negocios
curvas de aprendizaje de propiedad
Una mayor fidelidad del comprador de lo previsto
Menor fidelidad comprador de lo previsto
productos de sustitución no anticipados (por ejemplo, Internet TV)
acción u omisión gubernamental
La interrupción del suministro (por ejemplo, un embargo de petróleo)
Amenaza de integración hacia adelante o hacia atrás de los competidores o clientes
Inversión de las tendencias
Y muchos más
Ningún ser humano puede factorizar todas las variables en su cabeza. Los modelos de negocio simplemente tienen demasiadas facetas que hacer los cálculos en su cabeza. Al igual que se necesita una calculadora para resolver matemáticas complejas, es necesario un proceso estructurado para resolver modelos de negocio complejos.
compleja interacción en modelos de negocio
Aparte de los cientos de factores a tener en cuenta en su modelo de negocio, que necesita para evaluar la interacción entre las variables. ¿Qué pasa con su producto de alto margen (variable # 1) cuando los competidores que tumbar fuera y liberan su propia versión (variable # 2)?
Añadir una recesión en la mezcla (variable # 3) y su proveedor de integración vertical en la mitad de su mercado esperado (variable # 4), y las matemáticas ya no se puede hacer en su cabeza.
empresarios inteligentes están procesando inconscientemente esta interacción en la parte posterior de su mente. Idealmente, un proceso de evaluación del modelo de negocio debe llevar el juego a la vanguardia de análisis en lugar de confiar en el análisis subconsciente.
No todos los factores de un modelo de negocio llevan el mismo peso
En caso de que su cabeza no está girando de los cientos de variables y su compleja interacción, no hay que olvidar que algunas variables son más importantes que otros. Un producto fácil de vender con un buen nicho es mucho más importante que la amenaza de la acción gubernamental. Un producto con gran margen es más importante que la facilidad de venderlo.
Al igual que la moneda, diferentes denominaciones llevan diferentes pesos. Para continuar con la analogía, si usted está tratando de crear un modelo de negocio $ 100, que va a tener demasiadas monedas de cinco centavos para llegar a $ 100. Es necesario algunos billetes de $ 5 y $ 20 cuentas. Lo mismo es cierto con un modelo de negocio. Los factores principales (negociabilidad y margen) son los billetes de $ 20, mientras que otros factores son los cuartos y monedas de cinco centavos.
Un análisis de modelo de negocio que los pesos de todos los factores igualmente no hace hincapié debidamente la importancia de los márgenes de comercialización y aspectos. Esta figura muestra un modelo de este tipo.
Pesando los componentes, puede realizar un análisis más preciso sobre el modelo de negocio. Esta figura muestra un modelo de negocio ponderado.
