Diseño de un modelo de negocio mediante el uso de un proceso estructurado
Hasta hace poco, no existían herramientas formales de diseño de modelo de negocio. Los empresarios no tenían más remedio que utilizar su experiencia e ingenio para crear modelos de negocio. A veces, este enfoque no estructurado trabajó, ya veces no lo hizo.
Los fundadores de Southwest Airlines que pueden haber tenido éxito garabatos su modelo de negocio en la parte posterior de una servilleta de papel, pero usted estará mejor servido con un enfoque más estructurado. Los siguientes tres plantillas están disponibles para ayudarle en la creación de su modelo de negocio.
Esquema de modelo de negocios
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur delinear un marco para un modelo de negocio, que se puede ver en la Generación de modelos de negocio sitio web. Osterwalder y modelo de negocio de la lona de Pigneur se pueden utilizar para intercambiar ideas conceptos de modelo de negocio, así como ver su interactividad. El lienzo es particularmente útil en sesiones de grupos de reflexión, donde se puede aprovechar.
El diseñador de modelos de negocios escribe las ideas o principios clave en las casillas apropiadas en el lienzo. A partir de ahí, los conceptos más poderosos e interrelaciones pueden ser descubiertos y desarrollados. Esta figura muestra el modelo de negocio de la lona.
modelo de negocio de cuatro cuadro
Mark W. Johnson propone un modelo de negocios de cuatro caja, que se puede ver en su página web, Aprovechando el espacio en blanco. El enfoque principal de Johnson es ayudar a las empresas a innovar en su modelo de negocio “espacios en blanco” que son altamente rentables y menos competitivo. La creación de un nuevo negocio es similar a la continua innovación del modelo de negocio, por lo que el formato de Johnson puede ser una buena herramienta para ayudar en la estructuración de un modelo de negocio.
Es posible que prefiera el modelo de cuatro cuadro, que se muestra en esta figura, ya que es un poco más amplio que Osterwalder y Pigneur del modelo de nueve categorías y pone de relieve la interacción entre los factores de forma más destacada. El modelo de cuatro caja, como se muestra en esta figura, se centra en la interacción entre la propuesta de valor al cliente, la fórmula de ganancia, los principales recursos y procesos clave para descifrar un modelo de negocio.
rueda de modelo de negocio
El Modelo Instituto de Empresa (IMC) ha creado un marco en forma de rueda de ocho partes para crear y analizar un modelo de negocio. A diferencia de las otras plantillas, esta versión es menos teórico y más práctico. El marco IMC comienza con la premisa de que todos los grandes modelos de negocio tienen: una oferta excepcional, la posibilidad de obtener beneficios económicos de la oferta, y la capacidad para sostenerlo.
Cada modelo de negocio se diseca en ocho áreas clave. Sin entrar en detalles, las ocho áreas en orden decreciente de importancia en el marco de la rueda de negocios Modelo Instituto son:
el atractivo del mercado: La venta de su producto a la combinación correcta de mercado, nicho, y el cliente puede tener un gran efecto en su rentabilidad.
propuesta de valor única: ¿Su producto a resolver una necesidad imperiosa de que el cliente no puede llenar en otro lugar? ¿La oferta de proporcionar mucho más valor para el cliente de lo que cuesta? ¿La oferta Toque en un mercado no atendido o desatendido? ¿Fue primero en el mercado con esta propuesta? Son ofertas similares disponibles? Estos factores comprenden vez más su propuesta de valor único.
modelo de utilidad: La cantidad de beneficios que usted puede hacer que la venta del producto? ¿De qué manera la interacción entre los diferentes productos que se venden afecta la rentabilidad? ¿Tiene una ventaja de costos? ¿Su ingreso sea recurrente o un golpe de una sola vez? Factores como estos constituyen el modelo de utilidad.
modelo de comportamiento de las ventas: Va a ser capaz de vender el producto por todo lo que parece? Se puede atraer a los clientes a través de marketing, o si es necesario un esfuerzo de ventas pesada para empujar el producto al mercado? Se puede crear un proceso probado y ventas repetibles? El modelo de comportamiento de las ventas trae factores como estos en el modelo de negocio global.
Curso ventaja competitiva: ¿Usted posee ninguna de las ventajas competitivas clásicas, tales como ventaja en costes, diferenciación, o el acceso a los recursos? ¿Su modelo permitirá mantener y hacer crecer esta ventaja? Son grandes competidores entren en su mercado? Es el poder de negociación de los compradores aumentando o disminuyendo? Estos factores comprenden vez más competitivo en curso de las ventajas de su modelo de negocio.
factor de innovación: Cada negocio necesita para innovar, pero ¿cuánto? Un estacionamiento de la empresa de mantenimiento mucho necesita innovar para seguir siendo competitivos, pero no tanto como Intel necesita innovar. Su factor de innovación es el adecuado equilibrio entre su necesidad de innovar y su capacidad de innovación.
Evitación de obstáculos: Por desgracia, puede tener un gran producto vendido para obtener grandes beneficios a un gran nicho de clientes y todavía tiene problemas con su modelo de negocio. la regulación gubernamental (o la extracción de la misma - como fue el caso con las compañías aéreas y telecomunicaciones), severa discapacidad ubicación, dependencia excesiva de tendencias / modas, o problemas legales pueden dañar un buen modelo de lo contrario.
salida elegante: La mayoría de las empresas son empresas de tamaño medio y pequeño. Estas empresas no tienen acción pública para hacer líquida la participación del propietario. Las empresas más pequeñas necesitan para permitir que el propietario (s) para encender sus años de trabajo duro en efectivo o un flujo de ingresos - también conocida como una salida elegante. Un modelo de negocio puede ser excepcional en todos los demás aspectos, pero todavía no proporciona una salida elegante para los propietarios.
Estas áreas abarcan todos los aspectos de un modelo de negocio. Echa un vistazo a esta figura para ver el flujo lógico para crear un modelo de negocio.
Al abordar las ocho áreas de un modelo de negocio y un peso de manera apropiada, puede realizar un análisis completo de su modelo. La representación gráfica del marco de la rueda del Instituto Modelo de negocio se muestra en esta figura.
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