Problema de modelo de negocio: el deseo de vender el negocio
Video: Enrique Cueva - Cómo validar tu modelo de negocio
Un cliente de asesoramiento empresarial dijo una vez: “Si yo no era dueño de este lugar, me gustaría dejar de fumar.” Debido a que el dueño del negocio no puede dejar de fumar, muchos propietarios de negocios usan la esperanza de vender su negocio como la varita mágica universal a fijar su frustración.
A menudo, el propietario de un negocio ha estado matando a los dragones de su negocio todos los días durante años sólo para despertar al día siguiente y encontrar un dragón diferente. Esta lucha se hace viejo. Frustrado por la falta de progreso permanente, el propietario de la empresa obtiene una idea brillante - vender el negocio y empujar los problemas a alguien más, y se les paga para hacerlo. Suena como un plan bastante bueno.
La frustración, sin embargo, nunca es una buena razón para vender un negocio. A medida que el comprador realiza la debida diligencia, los esqueletos van a salir del armario. El comprador reconocerá que estos problemas deben ser fijo y la demanda para recibir el pago para solucionarlos.
La mejor solución es dejar de perseguir a los síntomas y empezar a perseguir el problema de fondo - el modelo de negocio. Pregúntese: “Si el comprador me podría pagar sólo por mi modelo de negocio, lo que sería la empresa vale la pena?”
Retire todo el valor de la compañía atado en el ser humano, el cliente y el capital físico. ¿Lo que queda? Si usted es Coca-Cola, hay $ 77,8 billón izquierda - el valor estimado de la marca y modelo de negocio de Coca-Cola.
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Haga una lista de todas las cosas que le están molestando sobre su negocio y, a continuación, escriba sus propuestas de solución. Eso es un gran comienzo, pero no hemos terminado. Ahora subir un nivel más alto.
¿Cómo funciona su solución a cada problema solucionar un problema subyacente con el modelo de negocio? Si la solución no mejora el modelo de negocio, es necesario llegar a una solución mejor. Si lo hace, usted mejorará su modelo de negocio y mejorar su día de pago cuando se vende el negocio.