Mejorar su ventaja competitiva mediante la mejora de su modelo de negocio
Para aprovechar al máximo una fuerte ventaja competitiva, debe apuntalar los demás aspectos de su modelo de negocio también. Como un hombre de negocios inteligente, debe ir más allá de análisis de ventajas competitivas y explorar todos los aspectos del modelo de negocio. Al hacerlo, se puede liberar el máximo potencial de la empresa.
La innovación y el modelo de negocio
Es necesario tomar en cuenta la capacidad de la empresa para innovar con el fin de evaluar completamente su modelo de negocio. Sin innovación, su ventaja competitiva se debilitará o desaparecerá. Actualmente, las ventas del iPad son excepcionales. Sin embargo, habría que hacer una gran apuesta que Apple sigue dominando este mercado desde hace más de diez años?
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Sin innovación futura, los competidores de Apple coger y comer en su cuota de mercado. no hace mucho tiempo, Blackberry tenía una posición dominante en el mercado de teléfonos móviles. Unos años más tarde, BlackBerry estaba al borde de la quiebra.
segmentos de clientes y el modelo de negocio
¿Qué segmento del ataque del producto al cliente? La ventaja competitiva es más bien genérica en cuanto a quién será el cliente. Se supone que usted va a encontrar la correcta. Sin embargo, persiguiendo el segmento de mercado de los clientes o incorrecta puede destruir un modelo de negocio de otra forma sólida.
La orientación de su ventaja competitiva en el segmento de cliente o mercado ahora hace una gran diferencia, como demuestran los siguientes ejemplos:
Motorola se encuentra en un producto apto para el mercado militar en el teléfono satélite Iridium, pero la compañía sopló mil millones que intentan comercializarlo a los consumidores no militares que no estaban dispuestos a comprar un teléfono $ 3.000.
El ejército de EE.UU. tomó cinco años para comprar 50.000 Hummers. Sólo en 2006, General Motors vendió 70.000 Hummers no militares al público.
Después de la NASA fue expuesto por la compra de $ 129 lápices para las misiones espaciales, Paul Fisher se encargó de inventar una pluma que escribe en el espacio. Tuvo éxito, llamando a su invención, el Space Pen.
Durante muchos años, Fisher vendió su pluma para la NASA por $ 4 (que le costó $ 1,98 fabricar). Sin embargo, el mercado de la pluma espacio como un objeto de colección resultó ser mucho más grande de Fisher. La pluma vende muchos más unidades de hoy por $ 20 que lo hizo a la NASA por $ 4.
Ivan Getting concebido del sistema GPS en los años 1950. Tomó casi 50 años y $ 12 mil millones para crear un sistema para el seguimiento de personal militar, misiles, barcos, tanques, y similares. La industria de la electrónica de consumo vendido más de 1 mil millones de dispositivos habilitados para GPS en sólo 15 años.
Fijación de precios y el modelo de negocio
¿Qué va a cobrar por el producto? ¿Qué tan alto o bajo será el margen? Las respuestas a estas preguntas son factores críticos del modelo de negocio, pero no se abordan directamente en una ventaja competitiva. Por ejemplo, Amazon tiene una ventaja competitiva en su capacidad para distribuir el producto de forma cómoda y eficiente.
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Sin embargo, ¿qué pasará cuando Amazon se ve obligado a cobrar impuestos sobre las ventas y los precios suben? ¿Qué pasaría si Amazon se centró en la conveniencia de la experiencia en línea, pero paga el 15 por ciento más que los competidores de ladrillo y mortero? Nadie sabe la respuesta, pero estos factores afectaría la ventaja competitiva de Amazon.
Posibilidad de vender y el modelo de negocio
Sin un proceso de ventas demostrado y repetible, la mayoría de los modelos de negocio fallan. Por desgracia, el mundo no le importa si usted tiene una mejor trampa para ratones. Todos los productos y servicios deben ser vendidos. Es fácil olvidar esta verdad incómoda como se mira a la larga cola fuera de la tienda de Apple con los clientes que reclaman para comprar.
Sin embargo, no hay que olvidar todos esos anuncios de iPhone y iPad en la televisión, la publicidad, pagó la colocación de productos en programas como Familia moderna, y un sinnúmero de otros esfuerzos para impulsar la demanda. Todas estas cosas ayudan a crear esa larga lista de compradores ansiosos.
Para finalizar el proceso de comercialización, alguien debe comprar su producto. Un sistema de ventas y de marketing sólido debe ser utilizado para desarrollar todo el potencial de su oferta.
peligros potenciales y el modelo de negocio
La ventaja competitiva no toma en cuenta los peligros potenciales. Puede llamar a este factor de la prueba de pistola eléctrica. Taser fue pionera en el negocio de la pistola de aturdimiento, tiene muchas patentes, posee la mejor marca en el negocio, y resulta demandado por $ 1 millón casi todas las semanas.
Video: ¿Cómo mejorar la productividad y la competitividad en las empresas?
Taser tiene un buen modelo de negocio a pesar de este escollo. Sin embargo, si se mira sólo a la ventaja competitiva de Taser sin tener en cuenta las trampas, el negocio de Taser se ve mucho más atractivo de lo que realmente es.
La continuidad y el modelo de negocio
Un problema importante para las empresas medianas y pequeñas es la capacidad de operar sin la aportación del día a día del propietario. Si el negocio se desmorona sin que el propietario del edificio, el modelo de negocio es débil y el dueño nunca será capaz de vender el negocio.
Tom tiene un negocio que le deja un neto $ 900,000 por año. El negocio tiene una ventaja competitiva significativa como lo demuestra su rentabilidad. Sin embargo, el instante Tom deja de aparecer, el negocio de las redes de 0 $. Muchos médicos, abogados, contadores, arquitectos y otros profesionales se enfrentan al mismo problema. La ventaja competitiva de estas empresas es fuerte, pero el modelo de negocio todavía necesita algo de trabajo.