Crear la mezcla producto adecuado: la gasolina, los cigarrillos, y la soda

Tener la mezcla de producto adecuado puede ser un componente importante de su modelo de negocio. La mayoría de las empresas tienen varias ofertas de productos o servicios. Algunas de estas ofertas tienen una baja del margen bruto, algunos tienen alto margen bruto. Un modelo de negocio que se pueden vender con éxito más de los artículos de alto margen es significativamente mejor que un modelo de negocio que vende solamente los artículos de bajo margen.

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Puede llamar a este fenómeno gasolina, cigarrillos y bebidas gaseosas. La estación típica de gas esquina cuesta aproximadamente $ 4 millones en terrenos, edificios y equipo para construir. Esta misma estación de servicio vende 1 a 2 millones de galones de gasolina al año con un beneficio bruto de alrededor de $ 0.25 por galón.

Si ejecuta la matemática, que es de $ 250.000 a $ 500.000 de margen bruto antes de pagar cualquier gasto - tales como alquiler, intereses, utilidades, empleados, cargos normativos, y mucho más. Probablemente estás pensando que este es un modelo de negocio pésimo. Sin embargo, las gasolineras también venden cigarrillos, refrescos, papas fritas, café, agua embotellada, dulces, lavaderos de coches, y así sucesivamente.

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estaciones de servicio pierden dinero bombeo de gas. Las gasolineras son excelentes márgenes en todo menos gas. Estos son los márgenes en algunos de sus mejores vendidos:

Agua embotellada: margen de 60 por ciento

La clave es que las estaciones de servicio para mantener la mezcla correcta de gasolina, cigarrillos y bebidas gaseosas. Si la estación de servicio no puede atraer a los clientes con su gas no rentables, las ventas del producto rentable y cigarrillos sufrirán. Si la estación de servicio vende solamente el gas, que genera el margen bruto insuficiente para apoyar la empresa.

Lo mismo es cierto para su negocio. Para maximizar la rentabilidad, reducir al mínimo las ventas de sus artículos de menor margen de tiempo que maximiza las ventas de sus artículos de mayor margen.

Suena simple derecho? No es! En muchos modelos de negocio, la gasolina de bajo margen es el elemento de captación de clientes. Si la gasolina gasolinera precios $ 0,10 más por galón que la estación de cruzar la calle, que no se vende no sólo el gas sino también cigarrillos y refrescos. El diseño de su modelo de negocio para asegurar que vende más que la gasolina de bajo margen.