M & un documento de oferta: beneficios y gastos
cuenta de resultados de la compañía que vende contiene gran cantidad de información importante para el M&Un documento de oferta. Un comprador quiere asegurarse de que está al tanto de toda la información de gastos y el beneficio de la empresa antes de proceder con una oferta.
El beneficio bruto, el margen bruto, y SG&UN
Beneficio bruto es la cantidad de ingresos que queda después de que el costo de producción de las ventas se resta. Por ejemplo, si las ventas son de $ 100 millones y el costo de las mercancías vendidas es de $ 40 millones, el beneficio bruto es de $ 60 millones. Margen bruto es el porcentaje de cálculo del beneficio bruto. En este ejemplo, el margen bruto es 60 por ciento.
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Al contrario de uso popular, la utilidad bruta y el margen bruto no son intercambiables. Cada vez que vea la palabra margen, eso significa porcentaje. Son demasiados los empresarios se refieren a la utilidad bruta como el margen bruto, diciendo: “La empresa cuenta con $ 10 millones en el margen bruto.” En realidad, la empresa cuenta con $ 10 millones en la utilidad bruta. Si los ingresos fueron de $ 100 millones, la compañía tendría un margen bruto del 10 por ciento.
La utilidad bruta es importante porque es la variable - que fluctúa en función de los niveles de ingresos y precios. La utilidad bruta debe ser lo suficientemente alto como para cubrir los demás gastos de la empresa, denominado SG&A.
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SG&A se compone de salarios, alquiler, seguros, servicios públicos, suministros, y así sucesivamente. Aunque SG&A incluye tanto los costos fijos y variables, la mayoría de las empresas tienen una buena idea de su SG&A, y por lo tanto saber exactamente la cantidad que necesita para generar ventas para crear suficiente de beneficio bruto para cubrir SG&A.
Cuando las compañías no pueden generar suficientes beneficios brutos para cubrir SG&Una, que es una mala señal! Si una empresa reduce sus precios con el fin de generar mayores ventas, los precios más bajos pueden dar lugar a una menor utilidad bruta, y si las caídas de beneficio bruto por debajo de SG&Una, la empresa está en problemas.
Otros ingresos y gastos
Un buen M&Un documento de oferta debe detallar la nebulosa “otros ingresos” y las categorías “Otros gastos”. En esencia, estas categorías son los ingresos o gastos que no están relacionados con la naturaleza subyacente de la compañía.
Si un fabricante de camisetas vende una pieza de equipo por $ 50.000, se informa que el ingreso en la cuenta de resultados como “otros ingresos.” Si esa compañía también termina un empleado y paga al empleado una indemnización $ 20.000, se debe informar que gasto en el sección de “otros gastos”. (Con suerte, el despido de empleados y el pago por despido no es un evento regular.)
Aunque otros ingresos y otros gastos deben aparecer en el documento de oferta, asegúrese de ajustar el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) para aquellos otros ingresos u otras partidas de gastos. Si no se delinean claramente de otros ingresos y otros gastos puede difuminar EBITDA real de la empresa (EBITDA generado como resultado de las operaciones normales de la empresa y no como el resultado de los gastos de una sola vez o ingresos).