Especializarse con una estrategia de segmentación de mercado

Video: Segmentación de Mercados y Mercado Meta

UN estrategia de segmentación de mercado es una estrategia en la que usted apunta y atender a (o se especializan en) un solo tipo estrecho o grupo de clientes. El objetivo de este enfoque es que ser tan bien adaptado a ese cliente especializado que usted se convierte en el más vendido en su segmento.

La principal forma de desarrollar una estrategia de segmentación es mirar a sus clientes actuales e identificar un tipo particular que parece más rentable para usted en este momento. O si un subconjunto de sus clientes está creciendo más rápido que el resto, considere que se especializa en este tipo de clientes para ganar más de sus negocios.

Y no tiene por qué limitarse a un solo segmento. Si ve varios con potencial, ajustar su producto, precio, promoción, o la distribución de cada uno, y, en esencia, operar varios programas de marketing paralelas que tienen suficiente sinergia, como por ejemplo a través de un producto básico común, que sea económico y fácil de manejar .

La ventaja de una estrategia de segmentación es que le permite adaptar su producto y todo su esfuerzo de marketing a un grupo claramente definido con uniformes, características específicas. Por ejemplo, la empresa de consultoría que se dirige sólo a la industria de la salud sabe que los clientes potenciales se pueden encontrar en un puñado de conferencias de la industria de la salud y que tienen ciertas preocupaciones comunes en torno al cual los servicios de consultoría pueden ser enfocados.

Muchas empresas de consultoría más pequeñas se dirigen a un segmento de mercado estrechamente definido para competir contra las empresas de consultoría más grandes y menos especializados.

Si usted está en el negocio de consultoría, puede especializarse en las organizaciones no lucrativas, por ejemplo, en lugar de tratar de ser un consultor para todas las empresas. Si vende mobiliario de oficina, puede decidir si hay que centrarse en las ventas corporativas, pequeñas empresas, oficinas gubernamentales, escuelas u oficinas en casa.

Cada segmento tiene diferentes necesidades y patrones de compra, y en un momento dado, uno de estos segmentos va a ser más fácil para que usted pueda dominar (y que puede estar creciendo más rápido, también). Como bono adicional, el marketing es generalmente más fácil y menos costoso cuando se está altamente especializado, porque usted sabe exactamente dónde encontrar a sus clientes.

Las siguientes secciones se explica cómo determinar si una estrategia de segmentación de mercado es adecuado para usted y cómo ampliar su negocio, centrándose en más de una base de clientes objetivo específico.

Medir si especializada es un buen movimiento

La especialización en un segmento específico del mercado le puede dar el impulso que necesita para alimentar más allá de su competencia, pero no siempre puede ser el enfoque adecuado para su operación. La estrategia de segmentación puede funcionar bien para usted si

Video: Ejemplo de Segmentación de Mercado

• Cree que su negocio puede ser más rentable mediante la especialización en un segmento más estrechamente definido de lo que hace ahora.

• Usted se enfrenta a demasiados competidores en su mercado más amplio y parece que no puede hacerse un estable, base de clientes rentable de su propia.

• Se necesita un mejor aprovechamiento de las cosas que es bueno.

  Video: Marketing estratégico Segmentación del mercado

• Eres demasiado pequeño para ser uno de los líderes en el mercado en general o de la industria. Tal vez puede ser el líder en un segmento específico de su mercado.

La adición de un segmento de ampliar su mercado

Si estás quedando sin clientes y el mercado y la necesidad de ampliar, una forma de hacerlo es decidir para llegar a un nuevo segmento. Por ejemplo, la empresa de consultoría especializada en el entrenamiento de ejecutivos de la salud puede decidir comenzar a ofrecer un servicio similar a organizaciones no lucrativas.

Video: ESTRATEGIAS segmentacion

Puede ser necesario un enfoque diferente del programa y la comercialización, debido a que las dos industrias son diferentes en muchos aspectos y sólo tienen superposición parcial (algunos hospitales son sin fines de lucro, pero muchas organizaciones no lucrativas no son hospitales). Al especializarse en dos segmentos en lugar de sólo uno, la empresa puede ser capaz de crecer significativamente sus ventas totales, mientras que todavía mantiene un asimiento en nichos de mercado que le da una ventaja sobre la competencia.