Ver las ventas de pequeñas empresas por segmento de mercado objetivo

Identificar el mercado objetivo de su pequeña empresa mediante el análisis de los datos de ventas de productos, y enfocar sus esfuerzos de marketing precisamente a los destinatarios que tienen el interés y la capacidad de compra de sus productos. Para que coincida con segmentos de su mercado con las categorías de su línea de productos que son más propensos a querer comprar, tomar las siguientes medidas:

El marketing es una cuestión de asignación de recursos. No hay presupuesto - ni siquiera los de mega-marcas como General Motors o McDonalds - es lo suficientemente grande como para hacerlo todo. En algún momento, cada vendedor tiene que decidir para apuntar sus dólares hacia los mercados y productos que tienen la mejor oportunidad de la entrega de resultados y proporcionar un buen retorno de la inversión en marketing.

1. Romper sus ventas por categorías de productos para obtener una imagen clara de los tipos de productos que vende, el volumen de ventas de cada categoría produce, y el tipo de cliente cada uno atrae.

2. Utilizar sus hallazgos para determinar qué categorías de productos ofrecen las mejores oportunidades de crecimiento potencial y también para aclarar qué segmentos de su clientela son más propensos a responder a los mensajes de marketing.

3. Peso sus gastos de marketing y desarrollar sus mensajes de marketing y planes de medios para alcanzar sus objetivos de ventas dirigidas a través de promociones que atraen a los segmentos de clientes definidos claramente.

Por ejemplo, un fabricante de muebles puede dividir sus productos en el despacho, comedor, y las líneas de los niños - cada reunión las demandas de un segmento de mercado diferente e incluso el empleo de una estrategia de distribución y venta al detalle diferente. El fabricante podría seguir tres estrategias de marketing de comunicaciones separadas, poniendo énfasis principal (y asignación del presupuesto) en la promoción de la línea más apto para entregar el volumen de ventas superior sobre el próximo período.

Por otro lado, una empresa de contabilidad puede ordenar a su clientela, tanto por tipo de servicio adquirido y por perfil de cliente. Se puede identificar a los clientes individuales para los negocios declaraciones de impuestos durante el primer trimestre del año, el objetivo de clientes de alto valor neto de Estate- y planificación fiscal justo después de la fecha límite de presentación de impuestos 15 de abril y apuntar a los clientes de negocios para los servicios de planificación estratégica a principios de caer, cuando los clientes están pensando acerca de sus planes de negocio para el próximo año.

Después de que esté claro acerca de qué segmentos de su base de clientes son más propensos a comprar los productos que, usted tendrá la información que necesita para desarrollar y comunicar promociones atractivas y ofertas. También puede descubrir pistas sobre el desarrollo de nuevos clientes. Por ejemplo, el estudio de los patrones de ventas pueden llevar a la conclusión de que ciertos productos o servicios de un buen punto de entrada del cliente a su negocio, armando con conocimientos valiosos que puede utilizar en promociones nuevo para el cliente.

Esta tabla muestra cómo un motel podría categorizar su mercado para que pueda aprender las tendencias de viaje de los clientes en cada área geográfica de mercado y responder con ofertas promocionales apropiados.

Video: Agencia de Marketing, Publicidad y ventas en México D.F

Con el conocimiento detallado del mercado, puede tomar decisiones sensibles al mercado que conducen a promociones adaptadas específicamente a los patrones y las demandas del consumidor. Los siguientes ejemplos muestran cómo el motel aparece en la tabla puede utilizar sus conclusiones para tomar decisiones de marketing:

• clientes del mercado local se mantienen principalmente por una sola noche, y sobre todo durante la temporada de vacaciones, haciéndolos buenos objetivos para las promociones de fin de año locales. Además, el 10 por ciento de los clientes locales permanecer durante seis noches o más, probablemente mientras se somete a renovaciones del hogar o los cambios de estilo de vida.

  Video: Estrategias de Marketing en la Empresa "Mario Hernandez"

  Este negocio de larga duración tiende a ocurrir durante los períodos de verano no cuando la ocupación motel es baja, por lo que el motel puede desear considerar ofertas especiales para atraer a más de este negocio de baja temporada.

• La mitad de los clientes en todo el estado pasar dos noches por estancia, aunque casi un tercio pasan entre tres y seis noches, lo que demuestra que el motel es capaz de atraer clientes en todo el estado para estancias más largas. Esta información puede conducir a una promoción add-a-día.

• invitados nacionales e internacionales representan aproximadamente una cuarta parte de los negocios del motel. Debido a que estas personas son un grupo muy extenso, el costo de tratar de llegar a ellos en sus áreas de mercado doméstica a través de la publicidad sería prohibitivo. En cambio, los gerentes de motel podrían investigar cómo estas personas se enteraron de la carretera.

  Si nos reservaron siguiente consejo de los agentes de viajes, operadores grupo de turistas, o sitios web, los administradores podían cultivar esas fuentes para más reservas. O bien, si los invitados tomaron sus decisiones mientras se conduce por la ciudad, el motel puede beneficiarse de las vallas publicitarias en buena posición y una mayor participación en aplicaciones de viaje y sitios de revisión que influyen en el comportamiento de los viajeros.

Llevar a cabo un análisis similar para su propio negocio:

• ¿Cómo sus productos se dividen en líneas de productos?

• ¿Qué tipo de cliente es el comprador más frecuente para cada línea?

A continuación, poner sus conocimientos al trabajo. Si una de sus líneas de productos atrae a los clientes que son altamente exigentes y prestigio-orientado, piense dos veces antes de una estrategia que se basa en los cupones, por ejemplo.