Calcular su cuota de mercado pequeño negocio
Video: Vídeo tutorial para analizar tu cuota de mercado
Su pequeña empresa necesita para mantenerse en la cima de la competencia y su participación en el mercado. Tener un sentido de su participación en el mercado ofrece una buena indicación de su rango competitivo y una manera de controlar su crecimiento dentro de su mercado objetivo.
Video: Calculo de la Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Tamaño hasta su mercado de destino de la pequeña empresa
Para calcular su participación en el mercado, definir primero el tamaño del mercado en el que se compite.
El mercado total incluye toda la nación o el mundo - un área de mercado que importa enormemente a los principales vendedores globales como Nike o Levi. Sin embargo, para una pequeña empresa como la suya, lo que importa es su mercado objetivo - la una dentro de la esfera de influencia de su negocio. Se puede evaluar el tamaño de su mercado objetivo mediante el uso de los siguientes criterios:
La orientación geográfica¿Dónde están sus clientes, y cuántas hay? Por ejemplo, un minorista puede determinar que su mercado objetivo geográfica se compone principalmente de personas que viven o de vacaciones en un viaje de dos horas del lugar del minorista de negocios. Un contador puede determinar que su mercado objetivo geográfica se concentra dentro de los límites de la ciudad. Un asesor puede dirigirse a las empresas dentro de una región de cinco estados.
La orientación al cliente: ¿Cuántas personas o empresas realmente se adapte a su perfil de cliente? Un fabricante de muebles de oficina puede dirigirse a todos los establecimientos al por menor-mobiliario de oficina de la nación, junto con arquitectos y diseñadores de interiores que especifican el mobiliario de oficina. Una floristería en línea puede centrarse exclusivamente en los planificadores de bodas y novias-a-ser dentro de un solo estado o región.
focalización orientada al productoA veces, la forma más eficaz para medir el tamaño de su mercado de destino es a través de un análisis de la cantidad de ventas de productos como la suya se producen en el mercado. Por ejemplo, una cervecería puede medir su participación en un mercado como porcentaje de toda la cerveza premium se vende en su área de orientación geográfica.
La cervecería no mediría sus ventas contra toda la cerveza ventas- que se centraría en las ventas de cerveza de primera calidad, porque eso es competencia de la cervecería de la influencia de las empresas. Del mismo modo, un abogado que se especializa en la planificación del uso del suelo evaluaría el número de casos de uso del suelo en el área de mercado objetivo antes de tratar de calcular la cuota de mercado.
Varias maneras de calcular su parte pequeña del mercado de negocios
Después de tener un buen sentido del tamaño de su mercado objetivo total, se pueden utilizar varios métodos para calcular su parte:
Las ventas de unidades: Algunas empresas pueden fácilmente averiguar el número total de productos como el de ellos venden cada año. Un gerente de motel en una región que recoge un impuesto de ocupación de los hoteles, por ejemplo, podría dividir el impuesto sobre el motel paga por la recaudación de impuestos en todo el área total para llegar a la parte del motel del mercado.
Número de clientes potenciales: Si sabe que 30.000 adultos están en su área de mercado objetivo, y si se puede hacer una conjetura que uno de cada diez de ellos - o 10 por ciento - es un consumidor de servicios como la suya, se puede asumir que su negocio tiene un total mercado potencial de 3.000 adultos. Si va a servir 300 de esos adultos, tiene una participación del 10 por ciento de su mercado objetivo.
Video: CUOTA DE MERCADO en las Proyecciones de Venta
Para ayudar en su conjeturas, visite el área de referencia de la biblioteca y vuelta a través de la Tasa y Datos de Servicio Estándar (SRD) Analista de audiencia del mercado local para averiguar acerca de los consumidores en su área de mercado.
Por ejemplo, imagina una tienda de artículos de tejido y costura que sirve un área geográfica que incluye 7.000 viviendas a menos de 15 minutos en coche de la tienda. Los propietarios podrían averiguar a través de la Analista de audiencia del mercado local que el 18,5 por ciento de los hogares de la zona participan en la costura doméstica.
Si se multiplican su área de mercado de 7.000 hogares en un 18,5 por ciento, van a descubrir que tienen 1.295 clientes potenciales en su área geográfica de mercado. Si los propietarios sirven actualmente a 250 de estos clientes potenciales, tienen una cuota de mercado de poco menos de 20 por ciento - lo que significa un montón de oportunidades para el crecimiento.
El volumen de ventas: Otra forma de calcular la cuota de mercado es calcular cuánto gasta la gente en empresas como la suya en su área de mercado cada año y luego dividir esa cifra por sus ingresos de ventas.
Por ejemplo, si cada año en su área de mercado la gente pasar un total de 1 $ millones de dólares en productos como los que vende, y si lo hace su negocio $ 100.000 al año en ventas, entonces usted tiene una cuota de mercado del 10 por ciento.
revistas y periódicos de negocios regionales compilar listas que clasifican las ventas de las empresas en las industrias o sectores específicos de servicios. Las empresas que presenten sus ingresos (a menudo ligeramente inflados, así que lea con un ojo realista) como base para aparecer en estas listas. Estudiar las listas para su industria para encontrar pistas sobre los ingresos de ventas regionales en su campo.
Supongamos que Green Gardens, un negocio de jardinería residencial, sirve un área de mercado que incluye 20.000 viviendas, de las cuales aproximadamente servicios de uso del paisaje 10 por ciento. Por lo tanto, el potencial de mercado de servicio de jardinería residencial es de 2.000 hogares. Si verdes jardines sirve 200 viviendas, tiene una cuota de mercado del 10 por ciento.
Otra manera de mirar la cuota de mercado es por volumen de dólares. Verdes jardines podría estimar los ingresos de cada uno de sus competidores y luego agregar esas cifras a la cifra de ingresos jardines verdes para producir una estimación aproximada de las ventas de servicios de paisaje residencial mercado objetivo total. Si las ventas del mercado objetivo total $ 4 millones, y si Verdes Gardens tiene ventas anuales de $ 600.000, Verde Jardines tiene una cuota de mercado del 15 por ciento.
Si Verde Jardines combina su conocimiento de la cuota de mercado basado en las ventas de unidades (número de casas servido) y cuota de mercado sobre la base de volumen en dólares, sus propietarios que ver que tienen una participación del 10 por ciento de todas las casas servido, sin embargo, tienen una cuota del 15 por ciento del volumen total en dólares.
Este hallazgo podría conducir a la conclusión de que sirven las cuentas de mayor tamaño que algunos de sus competidores. Y en base a eso, ellos deben tener una pequeña celebración!