Desarrollar una estrategia de participación en el mercado

Una poderosa estrategia de marketing es aumentar su cuota de mercado a través de sus actividades de marketing. Cuanto más grande se encuentra en comparación con sus competidores, más rentable que va a ser. Escala de ayuda. Es por eso que tratar de ser relativamente grande es una buena idea.

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En esencia, esto significa tomar algunos negocios de sus competidores. Cuota de mercado es, simplemente, sus ventas como porcentaje de las ventas totales de su categoría de producto en el mercado (o en su segmento de mercado si utilizan una estrategia de segmentación). Si usted vende $ 2 millones de dientes de tiburón y el mercado mundial asciende a $ 20 millones por año, entonces su participación en el mercado global de dientes de tiburón es un 10 por ciento. Es así de simple. ¿O es eso?

Para ayudar a comprender cómo el aumento de su cuota de mercado puede ser beneficioso para usted y su negocio, las siguientes secciones proporcionan algunos conceptos básicos de esta estrategia y cómo se puede implementar la misma.

Elija una unidad

Antes de que pueda determinar por completo su cuota de mercado, debe saber qué unidad (Lo que se está midiendo en las ventas) que va a hacer referencia. Dólares, pesos, contenedores o gramos están bien - siempre y cuando se utiliza la misma unidad en todas partes. Sólo tiene que elegir lo que parece tener sentido para su producto y la información que tiene acceso.

Video: Sesión 2012 09 04 (Estrategias de Participación en el Mercado).wmv

la cuota de mercado estimado

Para aumentar la eficacia de su participación en el mercado, debe tener una imagen precisa de qué tan grande es su mercado y lo que su cuota actual de lo que es. Echar un vistazo a este sencillo método para estimar el tamaño del mercado y compartir (incluso se puede dibujar hacia fuera en la parte posterior de una servilleta si usted no tiene el tiempo o dinero para los enfoques más elegantes):

Video: Estrategia de Forex Ganadora "3 indicadores para batir al mercado"

1. Estimar el número de clientes en su mercado.

   Por ejemplo, adivinar cuántas personas en su país son propensos a comprar pasta de dientes o el número de empresas en su ciudad comprar servicios de consultoría.

2. Estimar la cantidad de cada cliente compra un año, en promedio.

   ¿Tiene cada cliente compre seis tubos de pasta de dientes? Quince horas de servicios de consultoría? Puede revisar sus registros de ventas o pedir a algunas personas lo que hacen para que su estimación lo más exacta posible.

3. Multiplicar las dos cifras en conjunto para obtener el tamaño total del mercado anual y luego dividir las ventas de unidades en ella para conseguir su parte.

Conocer sus competidores

Entonces, ¿qué si sus competidores tienen más cuota de mercado que usted? No temas a ellos- los utilizan en su lugar! Estudio de sus la mayoría de los competidores más cercanos y / o éxito de averiguar cómo se va a ganar cuota de mercado. El mejor a entender sus competidores, más fácilmente se puede llevar a los clientes lejos de ellos.

Pregúntese lo que sus competidores lo hacen así, cómo toman negocio desde ahora, y qué nuevas iniciativas que están tratando de este año. Hablar con los clientes, proveedores, distribuidores, y cualquier persona con un buen conocimiento de las prácticas de sus competidores y recoger toda la información en línea acerca de ellos desde sus sitios web.

También, recoger sus materiales de marketing y folletos y realizar un seguimiento de la información que viene a través de lo que comercializan. Por ejemplo, si están recogiendo un buen negocio por tener un stand en una feria que no asiste, considerar la obtención de una cabina próxima vez para asegurarse de que está en condiciones de competir contra ellos allí.

Asimismo, averigüe lo que sus competidores lo hacen mal. Esas cosas son las grietas en su armadura cuota de mercado donde se puede tener éxito con facilidad por ser mejor!

Estudio de las tendencias del mercado y revisar si es necesario

participación en el mercado le ofrece una forma sencilla de comparar su progreso a sus competidores de un periodo a otro. Si sus gotas por acción, que está losing- si su proporción crece, estás ganando. Es así de simple.

En consecuencia, la mayoría de los programas de marketing se basan, al menos en parte en una estratégica meta de participación de mercado, que es el porcentaje de las ventas se quiere ganar en un período determinado, por ejemplo un año. Por ejemplo, puede decir: “Aumentar la proporción de 5 por ciento a 7 por ciento mediante la introducción de una actualización del producto y aumentar el uso de ofertas especiales de prueba estimulante”, que es un peligro.

También es necesario estudiar el mercado y ver cómo sus productos se comparan año a otro y en contra de su competencia. El post-mortem en el programa del año pasado siempre debe basarse en un examen de lo que el cambio de cuota de mercado acompañaba.

Si usted hace cuota de ganancia en el foco de su programa de marketing, por lo menos mantenerlo en mente y tratar de no perder ninguna parte.