Revisar el contenido de un buen plan de marketing
Antes de escribir un buen plan de marketing para su negocio, lo que necesita saber los pormenores de lo que es un plan de marketing incluye. Los planes de marketing variar significativamente en el formato y el esquema, pero todos ellos tienen secciones acerca de lo siguiente:
Video: Plan de Marketing - Conceptos basicos
Su posición actual: Esto es en términos de su producto, los clientes, la competencia y las tendencias más amplias en su mercado.
Video: Q1 Revisión Objetivos Primer Trimestre 2017
¿Qué resultados que obtuvo en el período anterior (si usted es un negocio establecido, que es): Usted tiene que mirar a las ventas, cuota de mercado, y posiblemente también los beneficios, la satisfacción del cliente, la visibilidad web, u otras medidas de actitud del cliente y la percepción.
También es posible que desee incluir medidas de retención de clientes, tamaño y frecuencia de compra, u otros indicadores de comportamiento de los clientes, porque son a menudo útiles en la reflexión sobre dónde enfocar sus esfuerzos de marketing en el futuro. Su plan también debe detallar la clave atributos que los clientes desean y cómo sus beneficios estén alineados con los atributos.
Lecciones aprendidas: Un post-mortem en el período anterior ayuda a identificar los errores a evitar, ideas para aprovechar, o cambios importantes que pueden presentar amenazas u oportunidades. También incluya las lecciones aprendidas de los competidores o incluso las empresas diferentes que han tenido buena (o mala) suerte con las iniciativas de marketing es posible que desee probar.
Su estrategia: Este es el gran foco de su plan y la forma en que va a crecer sus ingresos y beneficios. Mantenga la declaración de la estrategia a un par de frases para que todo el que lea lo consigue a la vez y puede recordar cuál es la estrategia. Piense como un comandante entrenador deportivo o en el campo: “¿Dónde está la oportunidad de ganar, y cuáles son los recursos que deben pivotar en la brecha a ganar terreno?”
Los detalles de su programa: Que desea cubrir todas las actividades específicas de su empresa en esta sección. Agruparlos por área o tipo, con explicaciones de cómo estas actividades se ajustan estrategia de la compañía y reflejan la situación actual.
Los números: Estos definitivamente incluyen proyecciones de ventas y los costos pero también pueden incluir proyecciones de cuota de mercado, las ventas a sus principales clientes o distribuidores, los costes y rendimientos de cualquier oferta especial que va a utilizar, las proyecciones de ventas y comisiones por el territorio, y cualquier otro detalle que le ayudan a cuantificar sus oportunidades de marketing específicos y actividades.
Sus planes de experimentación: Si usted tiene un nuevo negocio o producto, o si usted está experimentando con una nueva actividad de marketing o de riesgo, establecer un plan (o piloto) para la forma de probar las aguas en pequeña escala primero. Es necesario determinar cuáles son los resultados positivos que usted quiere ver antes de comprometerse a un nivel más alto. Después de todo, la sabiduría es saber lo que no sabe - y la planificación de cómo resolverlo.
¡Ten cuidado! No se debe pensar en su plan como está escrito en piedra. De hecho, su plan es sólo un punto de partida. Como ponerlo en práctica a lo largo del próximo año, descubrirá que algunas cosas salen como lo planeado, y otras no.
Los buenos vendedores revisar sus planes y los ajustan a medida que avanzan. La idea es utilizar un plan para ayudarle a ser un comercializador flexible, inteligente, no una terca que se niega a aprender de la experiencia.