Tablas de análisis de la competencia: marketing
Video: TEMA 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La recopilación de información acerca de sus competidores a través de una tabla de análisis puede ayudar a redactar un análisis más completo situación. UN tabla de análisis de la competencia resume las principales similitudes y diferencias entre usted y sus competidores. Puede competir más eficazmente después de tener una buena comprensión de cómo funcionan sus competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades.
Video: Análisis de la Competencia
Use una hoja de cálculo compartida de Google u otra plataforma de equipo en línea para que todos sus vendedores, distribuidores o amigos pueden añadir datos de análisis de la competencia. ¿O qué tal ir aún más lejos y la entrada de la nube de abastecimiento acerca de qué productos son mejores en qué dimensiones?
Los tipos de información que se puede recoger sobre sus competidores varía significativamente, por lo que no existe una fórmula pat, sólo sugerencias. Por supuesto que puede recoger y analizar muestras de comunicaciones de marketing de sus competidores, y es probable que pueda encontrar algo de información acerca de cómo se distribuyen y venden, dónde están (y no está) situado o distribuido, que sus principales responsables son, quién es su más grande y / o clientes más fieles son, e incluso (quizás) la cantidad que venden.
Para obtener perspectivas de sus clientes, intente tirar opiniones de los clientes a partir de encuestas o charlas informales y agrupar la información en listas de útiles para ayudar a determinar los tres factores más atractivos y menos atractivas de cada competidor. En última instancia, usted quiere recoger toda la información disponible que pueda sobre lo más importante competidores y organizar los datos en una tabla para facilitar el análisis.
Una tabla de análisis de la competencia genérica debe tener entradas en las siguientes filas en las columnas etiquetadas para competidor # 1, Competidor # 2, # 3 competidor, y así sucesivamente:
Empresa: Describir cómo percibe el mercado y su producto estrella.
Video: ¿POR QUÉ LA COMPETENCIA IMPORTA?
Personal clave: Que son los gerentes, y el número de empleados no tienen en total?
Financiero: Quién es el propietario, y qué tan fuerte es su posición de efectivo (¿Tiene el poder adquisitivo, o está luchando para pagar sus cuentas)? ¿Cuáles fueron sus ventas en los últimos dos años?
Video: El Estudio de Mercado (II). El análisis de la competencia
Ventas, distribución y fijación de precios: Describir su canal principal de ventas, estructura de descuentos / fijación de precios, y la cuota de mercado estimado.
El análisis del producto / servicio: ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su producto o servicio?
evaluación a escala del producto / servicio: Explora temas relevantes, tales como la aceptación en el mercado, la calidad de los envases, anuncios, y así sucesivamente. Asignar una puntuación de entre 1 y 5 (siendo 5 el más fuerte) para cada característica a evaluar. Después sumar las puntuaciones de fila de cada competidor para ver qué característica parece más fuerte en general.
Una comparación de sus calificaciones a las calificaciones de su competidor: Si califica a sí mismo en estos atributos, también, ¿cómo se comparan? ¿Está más fuerte? Si no es así, puede incluir el aumento de su fuerza competitiva como uno de los objetivos estratégicos de su plan.
Jian El plan de marketing Constructor software tiene una plantilla para escribir una tabla de análisis de la competencia, junto con muchas otras herramientas de planificación. Es uno de los mejores plantilla de plan de marketing estratégico por ahí. Es posible que desee recogerlo si se tiene que escribir un plan detallado a toda prisa.