Análisis foda: la identificación de sus competidores
Video: Análisis externo e interno de la empresa
Si estás preparando para una gran competición atlética, su régimen de entrenamiento es directamente proporcional a quién estás compitiendo contra. Usted realmente no quiere trabajar más duro que tiene que hacerlo, ¿verdad? Bueno, la misma idea se aplica a su negocio. Ciertamente, si se está ejecutando un negocio con fines de lucro, que está compitiendo para ganar. Si usted es una organización no lucrativa o un jefe de departamento, que está compitiendo por los escasos recursos, por lo general la financiación. En todos los casos, lo que necesita saber con quién está tratando de vencer para que pueda posicionarse correctamente.
Video: Análisis y Matriz FODA
La forma más clara de identificar a sus competidores es averiguar qué pasaría si no estaban alrededor. ¿Quién iba a satisfacer las necesidades de sus clientes, y lo que los clientes comprar para resolver sus problemas? Además, ¿quién está quitando sus clientes, y cuyos clientes están tomando?
Puede competidores del grupo en tres categorías:
Video: Análisis de FODA
Los competidores directos
Estas empresas son los que necesita para averiguar más acerca porque son sus competidores más feroces. Cuando los clientes están tomando decisiones de compra, sus productos o servicios siempre terminan en la lista corta. Con este grupo, que está compitiendo por el mismo dólar cliente. Es más que probable, usted tiene tres o cuatro empresas que entran en esta categoría.
competidores indirectos
Estas empresas ofrecen productos y servicios alternativos que lo que usted ofrece. Por lo general, usted no se preocupe acerca de estas empresas demasiado, pero se debe mantener control sobre lo que están haciendo. A veces, un competidor indirecto puede convertirse en un competidor directo.
Video: Lección 10: Análisis FODA
Sustitutos o los nuevos participantes
Durante la realización de su análisis de la competencia, determinar si alguno de los productos de sustitución o el potencial de salida nuevos participantes. Un producto sustituto es todo lo que ofrece el mismo conjunto de beneficios a sus clientes como lo hace, pero no es un producto de la competencia. Por ejemplo, alquiler de DVD es un servicio sustitutorio de televisión por cable. Nuevas empresas o participantes que vienen en la escena puede cambiar por completo su industria, tales como la radio por satélite ha hecho a la industria de la radio.
No restringir su único pensamiento para empresas similares a la suya. Considere empresas fuera del ámbito de lo posible, tales como los que compiten en la industria desde un punto de vista estratégico corporativo. Al contemplar el futuro, es necesario prever cualquier número de posibilidades.