La definición de su público objetivo web de negocios
Video: Cómo definir el público objetivo - Cómo hacer un plan de Marketing Digital Paso a Paso
Para cada uno de sus objetivos de negocio decidir quién es su público objetivo. Frases como “todo aquel que come el chocolate” o “todos los pasajeros de un avión” son demasiado amplia. A menos que esté Toyota o General Mills, usted no tiene los fondos para llegar a todos, por lo que necesita para segmentar y priorizar sus mercados.
Segmentación de mercado (Dividir su mercado en conjuntos más pequeños de las perspectivas que comparten ciertas características) adopta muchas formas diferentes. Es necesario seleccionar el que es el mejor ajuste para su negocio. Para su plan de marketing en línea, es necesario localizar los diversos sitios en la web donde su público objetivo pasar el rato, por lo que necesita saber quiénes son.
Piensa un momento en ello. Los sitios que atraen a los amantes de la ópera no podría apelar a los adolescentes, y viceversa.
Una advertencia: Su público objetivo en línea puede diferir ligeramente de su público fuera de línea. Podría ser más geográficamente diversa, más rica, más viejo, más joven, más educados, más motivado por el precio de características, o viceversa. A descubrir estas variaciones sólo de la experiencia.
Aquí hay algunas formas de segmentación del mercado:
Segmentación demográfica: Ordena por edad, género, nivel socioeconómico o la educación para las empresas B2C.
Ciclo de vida de segmentación: Reconoce que los consumidores necesitan diferentes productos en diferentes etapas de la vida (adolescentes, jóvenes solteros, matrimonios, familias con niños, el nido vacío, jubilados activos, ancianos frágiles).
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Segmentación psicográfica: Perfiles de los consumidores por una combinación de actitudes, valores, creencias, la propia imagen, estilos de vida, u opiniones.
Segmentación geográfica: Se enfoca en áreas tan pequeñas como un código postal o barrio o tan generales como un país o continente.
industria de la segmentación vertical: Objetivos todos los elementos dentro de un sector definido como una estrategia B2B.
la segmentación laboral: Identifica diferentes tomadores de decisiones (como ingenieros, agentes de compras, y gerentes) en puntos específicos del ciclo de ventas B2B.
Especialidad de la segmentación: Dirige a un mercado estrechamente definido (tales como edad de 45 a 65 años, las mujeres cuidadoras de personas con la enfermedad de Alzheimer, o de 16 a 35 años de edad, de sexo masculino propietarios de Mustang clásicos).
Seguir los principios de marketing de guerrilla clásicos: Centrarse en un segmento de mercado a la vez, ganar cuota de mercado y beneficios, y luego invertir en el siguiente segmento de mercado. De lo contrario, sus fondos de tiempo de marketing y publicidad limitados están demasiado dispersos para tener un impacto significativo. Para obtener más información sobre la segmentación del mercado, tratar Mecánica de Pablo o How Stuff Works - Planes de Marketing.