Cómo utilizar los datos demográficos en la comercialización basada en los datos

Demografía en basadas en datos de marketing se refiere ampliamente al estudio estadístico de una población. ¿Cuál es la tasa de natalidad? ¿Cuántas personas están casados? ¿Cuál es la edad media de la población?

En la comercialización, la comprensión de las características demográficas de un público en particular es crucial. Por ejemplo, todo el arte de la compra de publicidad en televisión gira en torno a la comprensión de la composición demográfica de la audiencia. estaciones de televisión tienen una muy buena sensación de que está viendo y cuándo. A condición de que los datos es precisamente el objetivo de las famosas Nielsen Ratings.

Se le puede pedir de vez en cuando para proporcionar perfiles de clientes para ayudar a su departamento de publicidad con sus estrategias de medios. Recuerde, no se trata sólo de la televisión. Las estaciones de radio, revistas, vallas publicitarias e incluso tienen todos los públicos que comparten rasgos particulares. Su base de datos de clientes puede ayudar a obtener la publicidad frente a las personas adecuadas.

El éxito de sus campañas de marketing de bases de datos también depende de su tener una idea bastante buena de los cuales está comunicando. Los datos demográficos es fundamental para todos los aspectos de una campaña de marketing. Ya sea que esté seleccionando un público objetivo o tratar de personalizar el mensaje, es muy probable que va a utilizar los datos demográficos.

Los tipos más comunes de los datos demográficos en la comercialización basada en los datos

Los datos demográficos se encuentran comúnmente en las bases de datos de marketing cae en unas pocas categorías generales.

Datos financieros: El ingreso del hogar es probablemente la pieza más ampliamente utilizado de los datos financieros. En el sector de los servicios financieros, a veces el valor neto es más útil, aunque es típicamente mucho más difícil de alcanzar. valor de la vivienda es otro rasgo común.
Género: Ciertos productos son específicas de género. El género también se utiliza en la selección de los llamados jefe de hogar. Esta es la persona que recibe la comunicación de marketing y está considerado como el principal tomador de decisiones. El mundo del marketing no es el mundo de Beaver Cleaver, sin embargo. El cabeza de familia suele ser femenina.
Clase de datos: Edad, estado civil, y la presencia de los niños, son ejemplos de datos de etapa de la vida. El número y las edades de los niños también pueden ser importantes.
datos de estilo de vida: estilo de vida gira en torno a los datos de consumo. No posee el cliente o alquilar su residencia? ¿Cuántos automóviles, barcos, televisores, o motocicletas no son dueños?
Datos geográficos: Esto equivale esencialmente a la dirección del cliente. Sin embargo, hay algunas formas estándar de la agrupación de direcciones juntos.

fuentes de datos demográficos en la comercialización basada en los datos

Puede obtener algunos datos demográficos directamente desde su cliente. Esto se conoce como percepción de los datos y se considera generalmente que es la mejor y más precisa la fuente. Pero en muchos casos, no es posible conseguirlo.

Eso es cuando usted da vuelta a un proveedor de datos de terceros. Un número de compañías se llevará a su lista de clientes y adjuntar una amplia gama de datos demográficos para que, en general, a nivel de hogares individuales. Varias de estas empresas tienen información demográfica en prácticamente todos los hogares del país.

Hay tres grandes proveedores de servicios de marketing. Acxiom, Epsilon, y Merkle todos pueden proporcionar esquemas de segmentación personalizados. Las agencias de crédito, Equifax, Experian y TransUnion también proporcionan servicios de segmentación.

Estas bases de datos de terceras partes son ensambladas a partir de una variedad de fuentes. El USPS, la Oficina del Censo de EE.UU., y otros registros públicos, proporcionan valiosa información demográfica. Estos datos son todos los datos de dominio público y por lo general no plantea problemas de privacidad.

Ir con cuidado con los datos del censo. A pesar de que estos datos se puede conectar a los hogares individuales, no refleja realmente el hogar individual. En realidad, representa el promedio de un grupo relativamente pequeño de las familias que están geográficamente próximos entre sí - un barrio, por ejemplo. Los datos para un hogar dado es la misma que para su vecino de al lado.

Estos promedios pueden poner en peligro la calidad de los criterios de segmentación, especialmente en zonas densamente pobladas. Los residentes de un gran edificio de apartamentos en el lado oeste de Manhattan pueden tener, en promedio, dos hijos y un ingreso familiar por encima de $ 100K. Pero eso no quiere decir que todo el mundo en el edificio cumple con esos criterios. Es mejor tener datos que se refiere a los hogares específicos, si se está usando para definir públicos objetivo.

Los proveedores de datos también obtienen información de sus socios corporativos. información sobre los productos de garantía, las transacciones de tarjetas de crédito, la actividad de Internet, y una serie de otros datos específicos de la industria se combinan para formar una imagen completa de los consumidores. Privacidad entra en juego aquí también. Por razones legales, éticos y prácticos, estos vendedores no compartirán los datos del cliente real que se han recogido de sus asociaciones corporativas.

Al menos, no van a compartirlo a nivel de cliente individual. En su lugar utilizan los datos para analizar su base de clientes. Se producirán un conjunto personalizado de segmentos específicos a sus necesidades particulares. En esencia, dicen cosas como: “No puedo decirle cómo lo sé, pero sé que estos clientes son parejas jóvenes acomodados sin hijos.”

Algunos de estos esquemas de segmentación de clientes de terceros son muy elaborados. Rompen su base de clientes hasta en centenares de pequeños segmentos. Cada uno de estos segmentos es bastante uniforme con respecto a su composición demográfica. La mejor manera de entender lo que es todo acerca de la segmentación es mirar un ejemplo.

Un esquema de segmentación que es muy famoso entre los comerciantes fue desarrollado por Claritas PRIZM, que ahora es propiedad de la empresa Nielson (TV de calificaciones fama). Una de las cosas entrañables acerca de este esquema particular es que la empresa pasó mucho tiempo de nombrar a estos segmentos de una manera inteligente e informativo. A encontrar segmentos con nombres como dinero y cerebros y Negro Picket Fences.

datos de terceros cuesta dinero. Con los años, sin embargo, se ha convertido en más y más barato. También se ha vuelto cada vez más precisa y completa. datos demográficos buenas contribuye significativamente a la eficacia de sus campañas de marketing. Vale la pena su tiempo para explorar lo que está disponible.