Como clientes del grupo por etapa de la vida en los datos impulsado la comercialización
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El conocimiento de sus clientes por las etapas de su vida es importante en la comercialización basada en los datos. Aunque útiles, grupos de edad sólo se le informe sobre amplias similitudes entre sus clientes. Incluso dentro de los grupos de edad, hay una amplia variación en las preferencias y necesidades de las personas.
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La edad se combina a menudo con otras variables para clasificar a los clientes por su etapa de la vida. En la comercialización, la noción de etapa de la vida gira en torno a los ritos tradicionales de paso en nuestra sociedad. La gente crece, ir a la universidad o directamente a trabajar, casarse, tener hijos, enviar a sus hijos a la universidad, retirarse, y así sucesivamente.
Las agrupaciones etapa de la vida más simples y comunes hacen uso de los datos de edad combinados con el estado civil y la información sobre la presencia y el número de niños en el hogar. Es evidente que cualquier grupo de edad particular variará con respecto a estos otros dos factores - que contendrá las personas, tanto solteros como casados, así como las familias numerosas y las parejas sin hijos.
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jóvenes recién casados, familias con niños pequeños, el nido vacío, y los abuelos son todos ejemplos de segmentos LifeStage tradicionales. Pero también hay parejas de hecho, padres solteros, y un sinnúmero de otras variantes que comprenden una porción significativa de su base de clientes.
El valor de las agrupaciones etapa de la vida a usted como un vendedor es en gran parte, aunque no exclusivamente, en relación con las necesidades de productos únicas de los diferentes segmentos. madres solteras jóvenes probablemente no van a estar a su público principal de una campaña de afiliación de club de golf, por ejemplo. Pero nido vacío podrían finalmente tener el tiempo para jugar al golf con regularidad.
Al intentar definir un público objetivo de un producto en particular, observar la forma en compras anteriores se distribuyen a través de segmentos etapa de la vida. No prejuzgar los grupos que se cree que puede estar interesado. A menudo encontrará grupos de nicho sorprendentes que están comprando un producto en particular más a menudo de lo que hubiera esperado.
Puede que no ocurra a usted para chupetes mercado y mantas de bebé a las mujeres solteras de entre 30 y sin hijos. Pero después de un vistazo a sus datos, es posible darse cuenta de que este grupo de mujeres es invitado a un montón de las duchas del bebé.
Por otro lado, es posible que los segmentos etapa de la vida que no realizan, así como que habría esperado. Sabiendo que le permite investigar por qué se underpenetrated estos segmentos y tomar medidas correctivas.
Al desarrollar o personalizar una segmentación etapa de la vida que se adapte a su negocio particular, trabajar con su grupo de publicidad. segmentos etapa de la vida son una parte fundamental de cómo se clasifican de televisión, radio y otros medios de comunicación. Una estación de cable en particular puede ser popular entre las mujeres jóvenes solteras.