Cómo determinar atractivo de la industria
El paso más importante hacia la creación de un gran modelo de negocio es crear un producto que los clientes quieren y van a comprar. Esto se llama una poderosa oferta. El primer paso en la creación de una potente oferta es seleccionar el mercado correcto. Recogiendo la combinación de atractivo de la industria, el atractivo del lugar, y el atractivo del cliente crea el mejor mercado para su producto.
Un industria . Es la categoría o definición del negocio estará en amplio ejemplos de la industria incluyen los siguientes:
la fabricación de posventa automotriz
Consulta de trabajo
Contratación general
remodelación de su casa
Césped y distribución jardín
Servicios jurídicos
Médico
Cuidado de mascotas
paisajismo residencial
Desarrollo de software
Video: ¿COMO SER ATRACTIVOS DOCUMENTAL
Dentro de un amplio sector de la industria a menudo son segmentos definidos que perfeccionar la oferta. Aquí hay unos ejemplos:
La industria de fabricación de vehículos tiene segmentos para camiones de carga pesada, automóviles eléctricos, vehículos recreativos, y más.
La industria de los restaurantes tiene segmentos de comida rápida, restaurantes, restaurantes informales, y así sucesivamente.
Los fabricantes de ropa tienen segmentos de ropa deportiva, trajes de hombre, ropa interior, ropa de trabajo de las mujeres, y los trajes de novia, entre otros.
La industria médico ha de segmentación para los médicos generales, cirujanos, pediatras, médicos holísticos, oftalmólogos y cientos más.
El (calefacción, ventilación y aire acondicionado) industria HVAC tiene segmentos para servicio ligero, calderas, y sistemas de servicio pesado.
Muchos empresarios utilizan el término mercado como un cajón de sastre para la combinación de industria, segmento, nicho, y cliente (En otras palabras, ¿quién va a pagar por su producto). Aunque una simple referencia a El mercado es más fácil, romper las cosas en trozos más discretos le permite obtener información adicional sobre su modelo.
Estos conceptos, sin embargo, produce una hemorragia en el uno al otro. Si su nicho de la industria es los coches eléctricos, el segmento de clientes es, probablemente, dictada por el hecho de que realice los coches eléctricos. Los dos se complementan y sangrar entre sí.
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Es mucho más probable que tenga éxito en un sector de “bueno” que una “mala”. En una buena industria, la mayoría de las empresas son ejemplos successful- incluyen desarrollo de software, la extracción de minerales, y los seguros. En una mala industria, los márgenes son históricamente bajos y / o la competencia es excesivamente ejemplos intense- incluyen aerolíneas y construcción.
Sin embargo, se pueden encontrar numerosos ejemplos de empresas que entraron en sectores poco atractivos y tuvieron éxito debido a que su modelo de negocio fue fuerte en otras áreas. Los ejemplos incluyen la gestión de desechos (basura), Apple (hardware), Nike (zapatos), y Vistaprint (la impresión comercial).
Usted tiene muchas más posibilidades de éxito si usted escoge una industria atractiva. Tenga en cuenta estos factores:
Es esta industria, en su conjunto, está creciendo o disminuyendo?
Será esta industria sea fuerte en diez años?
¿Cuántos son los titulares en esta industria, y qué tan fuerte son?
¿Usted ve una oportunidad para que esta industria se superponen en un mercado diferente existente (convergencia)?
Podría la industria de proporcionar potentes sinergias con una parte existente de su negocio?
Después de identificar una industria atractiva, identificar el mejor subconjunto de ese mercado, o nicho, y luego identificar los mejores clientes para servir dentro de ese nicho. Trabajando en una industria atractiva es útil, pero no es un requisito previo. Muchos modelos de negocios grandes se han creado en los malos industrias labrando segmentos atractivos de clientes, nichos, o ambos.
Vistaprint creado un excelente modelo de negocio que atienden a clientes que nadie quería (microempresas) en una industria que nadie quería estar en (impresión). Vistaprint logró mediante el aprovechamiento de una venta, distribución, y el modelo de costos altamente diferenciada.
Hay un viejo dicho, “Todo el mundo piensa que saben cómo funciona un restaurante porque saben cómo comer.” Cada industria y los negocios se pueden aprender. Sin embargo, si no está familiarizado con una industria, contar con un poco de trabajo duro para ponerse al día.
Al escoger su industria, tenga en cuenta que el panorama de los negocios está cambiando siempre. Las estaciones de gasolina utilizados para fijar coches- ahora venden rosquillas y sándwiches. Si se mira hacia el futuro, que puede ayudarle a determinar si su sector elegido tiene oportunidades de crecimiento periféricos o amenazas potenciales.