Encontrar su lugar en la cadena de valor de la industria

Video: La importancia de los habilitadores digitales en la cadena de valor de la Industria

Para crear el mejor modelo de negocio es posible, encontrar el mejor lugar en la cadena de valor de la industria. Todas las empresas que participan en la obtención de un producto de creación inicial para la compra y consumo por el consumidor final aporta un valor añadido en forma de actividades, incurre en costos, y tiene un margen resultante. Algunas posiciones en esta cadena de valor ofrecen una oportunidad mayor que otros.

Diferentes industrias valoran los lugares de esta cadena de valor diferente. Por ejemplo, las tiendas de ropa disfrutan de una posición más rentable en su cadena de valor de los fabricantes de ropa. En los automóviles, los minoristas tienden a hacer menos de los fabricantes. En algunas industrias, no hay lugares deseables en la cadena de valor están disponibles, haciendo que el mercado en general, menos atractiva para su negocio.

Considere una taza de café. Varios operadores agregan valor a su taza diaria de Joe. Sin embargo, el mercado premia a algunas actividades mucho más rico que otros. Si su modelo de negocio es ser el más exitoso, desea asumir una posición en la cadena de valor que ofrece los mejores beneficios potenciales. Esta tabla muestra la cadena de valor para el café.

Video: Cadena de valor de la industria del atun

Enteros granos de café colombiano verdes se venden a $ 1,97 la libra. Supongamos que el agricultor ha costado igual a aproximadamente la mitad. El margen del agricultor es 98,5 centavos de dólar por libra de café. El tostador de compra el café desde el agricultor por $ 1,97 la libra y lo transporta, asados, y se muele. El costo de la logística y el transporte es de alrededor de 2 centavos de dólar por libra.

El tostador luego lo vende a un servicio de café, la compañía de productos de consumo, o el punto de venta. café al por mayor sin marca se vende por alrededor de $ 5 por libra. Si el costo del tostador de café de operaciones es aproximadamente la mitad del valor de $ 3,03 por libra añadido, a continuación, el tostador de café hace un margen de alrededor de 1,51 $. Si el café es de marca (Starbucks, Folgers, de mejor Seattle), añadir uno o dos dólares al valor agregado.

Tenga en cuenta que casi todo el valor añadido de la marca cae a beneficiarse / margen. Por último, una empresa como Starbucks, Folgers, Kroger, o un servicio de café ofrece el café al consumidor. Folgers café se vende a $ 9.99 por libra (Starbucks $ 13.95 por libra). Por lo tanto, el vendedor al por menor de Folgers ha añadido alrededor de $ 4 de valor (en su mayor margen). Este comprende toda la cadena de valor para una bolsa de una libra de café.

Esta tabla muestra el valor añadido por cada función y el margen aproximado. Tenga en cuenta que la comercialización y las funciones relacionadas con las ventas son mucho más generosamente recompensados ​​de las funciones que componen el producto.

Algunos lugares en la cadena de valor del café son mucho más rentables que otros. Para maximizar la eficacia de su modelo de negocio, encontrar la parte más rentable de la cadena de valor. Por lo general, cuanto más cerca esté al usuario o consumidor final, mayor será la oportunidad de margen.

No interprete mal por esta declaración. Esto no quiere decir que los mejores modelos de negocio son los modelos de venta al por menor. Lo que significa es que a medida que la fabricación se ha desplazado a países de bajos salarios, el valor agregado para la fabricación y las actividades conexas ha bajado drásticamente. A medida que la capacidad de agregar valor para la fabricación ha disminuido, la capacidad de añadir valor a través de las ventas, la distribución y la marca ha aumentado. Este cambio ha proporcionado oportunidades para los empresarios listos.

lista de los empresarios también han creado nuevas posiciones en la cadena de valor para tallar valor de distancia de los jugadores actuales. Por ejemplo, en el campo del derecho, varios jugadores nuevos han surgido para labrarse una parte de la cadena de valor que tradicionalmente han poseído por los abogados.

Los bufetes de abogados en la India se especializan en un solo complejo de investigación a gran escala. Algunas cuentas de auditoría firmas de despachos de abogados en un intento de salvar su dinero clientes. Ambas industrias solían ser parte de la cadena de valor bufete de abogados.

Irónicamente, parece que hay muy poca correlación entre la cantidad de trabajo o la dificultad de trabajo y la cantidad de valor añadido en la cadena de valor. Como se puede ver en el ejemplo del café, el trabajo más duro se hace por el agricultor.

Video: Cadena De Valor Empresa Coca Cola

El granjero toma el riesgo de mal tiempo, tiene el mayor número de empleados, y lo pone en la mayoría de las horas proporcionalmente. Sin embargo, el granjero hace la menor cantidad de dinero en la cadena de valor.

Algunas partes de la cadena de valor tienden a añadir más valor que otros. Tenga en cuenta que el valor añadido es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Un artículo puede tener un gran porcentaje del precio total de venta al consumidor final, además de añadir poco valor en la cadena.

Muchos empresarios recoger una industria porque están familiarizados con ella. Si usted es un técnico de HVAC, se tiende a crear un modelo de negocio en la industria HVAC. Que tiene sentido. Sin embargo, sus habilidades de HVAC se pueden aplicar a muchas industrias, algunas de las cuales pueden ser más atractivos que los de climatización.