Cómo crear una declaración de posición en la solución de análisis de negocio
UN solución (o producto) argumento de posición es una descripción y el posicionamiento de un enfoque de solución específica en un análisis de negocio. Por lo general, sigue el formato de “Para el público objetivo de la U que necesitan V, W el nuevo producto es una solución que va a hacer X. A diferencia de Y alternativa, nuestra solución hace Z.”
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Un elemento importante de una buena solución es que resuelve un problema real vale la pena resolver y, finalmente, proporciona un valor de espaldas al público usando la solución. Esa tarea puede sonar simple, pero puede ser un reto. Por lo tanto, utilizar el planteamiento del problema y la declaración de posición solución junto para validar el valor.
Una de las razones para crear una declaración de posición solución es explicar la solución propuesta para líderes- se hace un gran discurso de ascensor, con todos los puntos resumen claro y conciso. Pero las declaraciones de posición solución también se alinean todos los interesados en el proyecto hacia las metas y objetivos del proyecto.
Al articular claramente lo que está creando, lo que en última instancia tiene la intención de ofrecer o vender, y para los cuales (así como por qué estarían obligados a usarlo), puede crear una claridad increíble alrededor de los objetivos del equipo y los objetivos de servicio. Esta claridad conduce adecuadamente los requisitos de definición y priorización.
El planteamiento del problema caracteriza el problema y lo que el solución correcta debe tener para resolver el problema, pero después de que su equipo decida qué camino es mejor para solucionar el problema concreto, debe caracterizar su elección con una declaración de posición solución. Describir lo que la solución es específica y explicar por qué, teniendo en cuenta estas características y el diseño de encargo, es de hecho (una vez completa) la solución adecuada para satisfacer la necesidad.
Si usted no ha elaborado una declaración de posición solución, utilice el siguiente marco:
“Para [audiencia]. . “. Indicar el usuario de destino, el mercado o cliente nombrando su papel o la caracterización de su grupo.
“. . . que [declaración de la necesidad u oportunidad]. . “. Describir lo que el objetivo está tratando de lograr o hacer mientras que está teniendo el problema. En lugar de indicar el problema directamente, manifiestan la necesidad de su público objetivo tendrá la oportunidad de conocer.
“. . . [nombre del nuevo producto o negocio] es un [categoría de empresa solución o]. . “. Establecer el contexto de la solución al representar el tipo de producto, solución o nuevo negocio (si la búsqueda de grandes oportunidades) que es. Estado de la categoría de la solución pertenece a lo que los miembros de la audiencia a comprender su relevancia y relación con sus necesidades.
“. . . que [declaración de beneficio clave - la razón de peso para utilizar la solución o hacer negocios con usted] “. Resaltar lo que ofrece la solución que va a motivar o mayor interés del público. Esta pieza es la que debe tener el resultado del valor - el beneficio convincente. Proporcionar la razón por la cual esta solución es la solución correcta al afirmar cómo la solución satisface la necesidad.
“[Principal alternativa competitiva] diferencia. . “. Si el destino no tenía su solución, lo que la solución (s) puede que buscar o considerar en su lugar? Declarar el entorno actual o productos de la competencia de superar, o internamente, la situación inaceptable (lo que la empresa tiene ahora) para fijar.
“. . . nuestro producto [declaración de la diferenciación primaria] “. Distinguir y vender la solución. Además del hecho de que se encuentra con la necesidad más crítica, lo que otras características interesantes o atractivas están incluidos? Enumerar los puntos clave de marketing o funcionalidades que aborda el planteamiento del problema. Establecer por qué los actores se desea o necesita esta función. Lo que lo distingue? ¿Cuáles son los factores clave de diferenciación?
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En el desarrollo de declaraciones de posición solución, hablar con las necesidades de su mercado, no tiene por qué de su negocio y luego alinear las características y funciones de cerca para que el posicionamiento. No agregar campanas y silbatos a una solución si no tienen sentido para su propósito, o tendrá que perder el tiempo en cosas que no agregan valor.
Una declaración de posición solución eficaz puede ser algo como lo siguiente:
Para nuestros clientes que visitan que no aprecian el humo de segunda mano, habitaciones de hotel que huelen mal, o ropa de humo dañado y muebles, la política de no fumar es una nueva política para nuestro hotel y los huéspedes que prohíbe fumar en todas las habitaciones del hotel de los Estados Unidos para hacer frente experiencia del cliente y nuestra decadencia de ocupación.
A diferencia de nuestra política actual, que permite fumar en algunas habitaciones, esta solución va a eliminar el impacto del humo del cigarrillo en nuestras habitaciones y en nuestros clientes, proporcionar un medio ambiente más limpio para nuestros clientes y personal, y aumentar la satisfacción del cliente con nuestras políticas de servicio de hotel y de los clientes .
Observe cómo esta declaración solución se concentra en los beneficios obtenidos para los huéspedes, no de limpieza. La declaración solución para la limpieza se concentrará en los ahorros realizados por el gasto menos tiempo en la limpieza de las habitaciones entre los huéspedes.