Cómo crear un libro blanco combinado: problema / solución + lista numerada
Un papel blanco combinado que puede trabajar bien es un problema / solución con una lista numerada. La ligereza de la lista numerada puede socavar la seriedad del problema / solución y ampliar su alcance con la promesa de una lectura rápida. Este mash-up también puede apelar a las perspectivas en el medio del embudo de ventas, no sólo la parte superior.
Cuando usar esta combinación de papel blanco
Pruebe esta mezcla cuando se desea utilizar el atractivo de una lista numerada para proporcionar una toma encendedor en un problema generalizado y la forma de resolverlo o para llegar a los clientes potenciales, tanto en la parte superior y en el medio del embudo de ventas - y cuando no tienen el tiempo, el dinero, o la atención a hacer dos papeles blancos separados para lograr estos objetivos.
Echa un vistazo a este ejemplo se llama “3 retos críticos en cualquier proyecto de construcción ARRA”Que se explica tres puntos de dolor comunes que las empresas estaban experimentando con proyectos de estímulo de Estados Unidos después de la crisis financiera en 2008. El resto del artículo discute los inconvenientes de cada otra solución y, finalmente, se describe la solución ideal a este problema.
Este formato llamó la atención de los lectores de destino, les ayudó a comprender el origen de sus dificultades con estos proyectos, y propuso una solución que nunca han considerado: una relativamente nueva categoría de software llamado plataformas de colaboración en línea para la gestión de proyectos de ingeniería.
Qué incluir y qué dejar fuera de su papel blanco
En un problema / solución con números lista de mash-up, es probable que desee incluir una cubierta y quizás contenidos y página de copyright como materia principal. Estos artículos significan que el papel blanco actual es algo más ambicioso que una lista numerada puro, donde la materia delantera es más limitado.
También en la parte delantera, asegúrese de incluir un breve resumen ejecutivo en el que “les dice lo que vas a decir.” Después dibuja en el problema de toda la industria y los inconvenientes de las soluciones existentes como una lista numerada.
Por ejemplo, se puede construir este tipo de mash-up en torno a una serie de puntos de dolor causados por el problema, un conjunto de peligros ocultos cada comprador debe evitar, un número de compradores beneficios B2B podrán disfrutar con una solución mejor, o un conjunto de preguntas para cada vendedor. Por asunto de nuevo, siempre incluyen algunas conclusiones, su llamada a la acción, y el texto modelo sobre la compañía.
En este tipo de papel blanco combinado, dejar de lado cualquier producto menciones específicas y descripciones de las características particulares de su oferta.