La definición de los tres tipos principales de libros blancos
Video: Top 5: Tipos de libros para lectores principiantes
Utilice el tipo correcto de papel blanco para el desafío derecha: ya sea un backgrounder, una lista numerada, o un problema / solución. La siguiente tabla resume las características de cada tipo de papel blanco y le da una idea de cuándo utilizar cada uno.
| Característica | Antecedentes | Lista numerada | Solución del problema |
|---|---|---|---|
| Definición | Una mirada en profundidad a las características y beneficios de un cierto producto o servicio | Un conjunto numerada de consejos, preguntas, respuestas, o puntos una cierta edición | Un ensayo persuasivo que utiliza hechos y la lógica para presentar una nueva solución a un problema |
| Audiencia | compradores B2B cerca de la parte inferior del embudo de ventas | Cualquier persona interesada en el tema | compradores B2B cerca de la parte superior de las ventas de embudo también los analistas, bloggers, los socios de canal y periodistas |
| Enfoque | Una descripción objetiva de los beneficios técnicos o de negocios de un producto o servicio | Un resumen luz y animado de puntos o aspectos más destacados sobre algunos problema | Datos útiles sobre un problema de toda la industria que educa lectores y posiciona su empresa como un asesor de confianza |
| Cuándo usar | Para apoyar su empresa&posición rsquo-s como un líder indiscutible en el campo Para apoyar a las evaluaciones técnicas Para apoyar el lanzamiento de un producto | Para llamar la atención con vistas provocativos Para emitir FUD (miedo, incertidumbre y duda) sobre los competidores Para nutrir las perspectivas a través de una venta compleja | Para generar clientes potenciales Para educar a su mercado Para construir el reconocimiento de su empresa |
| Longitud | 8+ páginas más portada | 5 a 7 + páginas más portada | 8 a 12 páginas más portada |
| Los contenidos típicos | Introducción Características y beneficios de cada función Conclusiones y llamado a la acción Sobre la empresa | Introducción puntos numerados (entre 3 y 9) Conclusiones y llamado a la acción (opcional) Acerca de la empresa (opcional) | Resumen ejecutivo un problema de toda la industria Las soluciones existentes e inconvenientes La nueva solución, la mejora Estudio de caso (opcional) Comprador&guía rsquo-s Conclusiones y llamado a la acción Sobre la empresa |