¿Cómo comunicar su producto o servicio a través de la comercialización de vídeo
Lo ideal sería que su oferta es la solución perfecta para el dolor de su cliente potencial, pero empujando su marca sobre las perspectivas demasiado pronto en el vídeo de marketing puede hacer que las perspectivas sienten a la defensiva, como si estuvieran está dando la venta dura.
Uno de los beneficios de la creación de vídeo es que se espectáculo, en lugar de decir, la gente a resolver sus problemas. El establecimiento de una solución obvia y objetiva como la respuesta a su dolor ayuda a las perspectivas siguen siendo de mente abierta y con ganas de saber más.
Ser objetivo y honesto mientras se discuten las siguientes preguntas sobre la solución que usted propone ayuda a asegurar que usted no está vendiendo demasiado duro o demasiado pronto.
Video: Servicio de Comercialización - Ventajas y Beneficios
Es la solución de la única?
¿Por qué es obvia esta solución? (Insinuación: Si usted tiene que explicarlo, no es obvio.)
¿Qué parte del dolor no está cubierto por su solución?
Una declaración excelente solución hace decir una perspectiva, “Por supuesto, eso es exactamente lo que necesito!”
Después de ir a la molestia de identificarse con su perspectiva y ayudarla a sentirse entusiasta sobre la búsqueda de la solución a su dolor y problema, puede hacerle saber por qué se debe llegar a usted, y no a sus competidores, para la solución.
La mayoría de las empresas creen que se diferencian de sus competidores proporcionando buena calidad, servicio, o la experiencia - pero, a decir verdad, ninguno de sus competidores dice tener mala calidad, no hay servicio, o de poca experiencia. Si desea bloquear en las intenciones de sus clientes y cerrar más negocios mediante el uso de sus vídeos, tout un verdadero diferenciador - algo que sus competidores no lo hacen o no pueden hacer sin gran esfuerzo o gasto.
diferenciadores verdaderos tienen las siguientes características en común:
No pueden fácilmente ser proporcionados por todo el mundo o nadie.
A menudo toman tiempo para desarrollarse.
A menudo cuestan dinero para desarrollar.
Son memorable.
Ellos requieren un compromiso.
Son deseables.
Discutir a fondo estos problemas con su equipo para ver si sus declaraciones verdaderamente te hacen diferente o suenan igual como las declaraciones de sus competidores. Las siguientes declaraciones son “banderas rojas” que pueden ayudar a entender si sus diferenciadores son realmente diferentes de una manera que se puede probar o son simplemente declaraciones que ha hecho que todos sus competidores también afirman:
“Pero somos realmente mejor en eso.”
“Sí, pero están mintiendo.”
“Vas a ver cuando nos intenta.”
“Se trata de la relación”.
Si realiza alguna de estas afirmaciones, es muy probable que todavía tiene que desarrollar diferenciadores claros que acabará con su competencia.
Diferenciadores no tienen por qué ser complicado. Una empresa de neumáticos, por ejemplo, puede decir: “Nuestros neumáticos para todas las estaciones están dotadas de siete años, sin problemas, garantía de sustitución en carretera.” Obviamente, si las empresas de neumáticos que compiten están ofreciendo asistencia en carretera durante siete años, esta declaración doesn` t ayuda. Pero si el estándar de la industria es de cinco años, en lugar y hay que llevar el neumático a la tienda durante una tormenta de nieve, la empresa de neumáticos tiene una seria ventaja competitiva.
Video: ¿Por qué la comercialización de vídeo para su negocio - Parte1
Las declaraciones contenidas en esta solución el dolor, la propuesta de valor de la diferenciación-estructurado (VP) proporcionan gran parte de la lengua específica necesaria para scripting eficaz. Utilizar el VP como una plantilla para mantener el rumbo y en el tema.