La cubierta de tono capitalista de riesgo: el problema resuelve sus productos
Su compañía probablemente ha creado un producto que satisface una necesidad en el mundo. Su cubierta de tono necesita comunicar esta potenciales inversores. Su público tiene que entender que su problema objetivo es un gran problema para un par de razones.
Este problema puede tener consecuencias a nivel mundial, como la energía, las comunicaciones, o de gestión de la información, o puede abordar una pequeña necesidad local, al igual que la necesidad de alimentos frescos en su vecindario cumplida por una tienda de comestibles. La naturaleza del problema objetivo afecta directamente el tipo y tamaño de la empresa que va a crear.
Debido a que los capitalistas de riesgo (VC) trabajan con empresas que tienen gran potencial de crecimiento, es necesario mostrar un VC que el problema a resolver permite un montón de posibilidades de ingresos accesibles y de alto crecimiento.
El tamaño del mercado, la escalabilidad y la dinámica en relación con su producto
El tamaño del mercado se limita al número de personas a quienes duele el problema que resolver y la cantidad de dinero que están dispuestos a dedicar a una solución. Debe informar a los VC que su problema objetivo es compartida por un gran número de clientes que tienen el dinero para pagar por la solución - su producto.
(Nota: Si usted no tiene acceso a un enorme mercado - que 1 mil millones y más - financiación de capital riesgo probablemente no es la solución adecuada para su empresa).
valor potencial del mercado
Es bastante difícil de juzgar el potencial de un mercado, pero eso es lo que usted debe tratar de hacer. Un mercado en crecimiento es más probable que tenga espacio para adoptar su tecnología. Piense en el mercado de teléfonos inteligentes. Hay alrededor de 310 millones de personas en los EE.UU. y 235 millones de ellos utilizan los dispositivos móviles.
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Eventualmente, la mayoría de ellos cambiar a los teléfonos inteligentes. Debido a que hay cerca de 114 millones de usuarios de teléfonos inteligentes ahora en los EE.UU., se puede ver que este mercado es sólo la mitad penetrado.
Si su empresa tiene un producto que requiere un teléfono inteligente, el mercado sigue creciendo. En los próximos años, más personas han adoptado la tecnología que les permitirá usar su producto. empresas de capital riesgo se basan en los mercados en crecimiento como el mercado de teléfonos inteligentes.
retorno de la inversión del cliente
Asegúrese de dejar que el VC sabe lo que el retorno de la inversión (ROI) es para sus clientes. En otras palabras, si los clientes compran su producto, la cantidad de dinero que va a salvarlos? Lo que el dolor está resolviendo? Cuando se puede mostrar qué tan grande es el problema y la cantidad de sus clientes puede ahorrar mediante la implementación de su solución, que obtendrá un gran interés de los inversores.
Es el cliente un individuo o un negocio? Las empresas compran sólo por dos razones: para ganar dinero o ahorrar dinero. La gente compra por muchas razones, sólo algunos de los cuales son lógicas. La identificación de que conozca a su cliente hará que el VC se siente mucho mejor acerca de su terreno de juego.
su competencia
Su objetivo en la discusión de su competencia es demostrar que sabes que está trabajando junto a usted. Usted tiene que mantener el ojo en cualquier persona que pueda salir con su producto un mes o así antes de hacerlo. En los medios de comunicación, esto se llama “conseguir pinchado.”
Cuando se hable de su competencia, tenga en cuenta dos cosas: cómo va a evitar ser pinchado por un competidor, y lo que su empresa ha aprendido mediante el estudio de los éxitos y fracasos de sus competidores.
Describa su entorno competitivo. Si usted está describiendo la industria de la cerveza, por ejemplo, se diría que la industria cervecera de Estados Unidos tiene algunos jugadores de mega - Anheuser-Busch InBev (50 por ciento), SABMiller (18 por ciento), y Coors (11 por ciento) - y todos las pequeñas cervecerías artesanales que juntos conforman sólo el 4 por ciento del total del mercado de Estados Unidos.
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Si su empresa fuera una pequeña cervecería artesanal, usted entonces describir sus competidores más cercanos de una manera positiva: “Nuestro competidor fábrica de cerveza X comenzó hace dos años, y ha crecido para vender Y galones más por semana que lo hicieron el año pasado.” ( debido a que una pequeña fábrica de cerveza no puede competir con los gigantes de la industria, es importante mostrar éxitos en el ámbito artesanal.)
La competencia es a menudo una cosa positiva. Los competidores que vinieron antes de probar su modelo funciona si tienen éxito. Puede mejorar su modelo a medida que crece.
Una señal de alerta para los VC es su diciéndoles que no tiene competencia. A pesar de no tener competencia puede sonar muy bien en un primer momento, tal afirmación puede indicar que no se ha investigado a fondo el mercado en el que se va a vender su producto. Debe tener en cuenta todos los tipos de competencia, no sólo aquellos que compiten directamente en contra de lo que usted ofrece.
Siempre hay indirecto la competencia - sustitutos en otras categorías de productos o formas similares de resolver un problema. Su mayor competidor de todos puede ser la apatía de su producto - los clientes potenciales que continúan haciendo lo que han hecho a lo largo sin necesidad de comprar su producto.