En caso de incluir los competidores en su m y una lista de objetivos?
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La cuestión competidor es un asunto difícil en la creación de M&A listas de objetivos. Las empresas se resisten a divulgar información de propiedad a los competidores por temor a que un competidor utilizará la información contra ellos en la competencia por los clientes. Y tienen razón para tener una buena cantidad de vacilación.
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Que renuncia a un lado, los competidores contacto normalmente no crea un problema para los compradores. Piénsalo. Dejar que sus competidores saben que usted es tan exitoso que usted está a punto de realizar adquisiciones no es susceptible de crear cualquier consecuencia.
Para vendedores, por el contrario, dejar que el “nosotros estamos vendiendo” gato fuera de la bolsa puede ser desastroso, incluso si la información propietaria no cambia de manos. Tener un competidor averiguar su empresa está a la venta (o incluso, posiblemente, para la venta) puede causar estragos en sus operaciones debido a que la competencia puede ser capaz de asustar a los clientes de distancia.
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Si usted está vendiendo, asegúrese de que tiene un acuerdo de confidencialidad fuerte en su lugar antes de proceder con cualquier discusión acerca de la venta de su empresa.
Si un ejecutivo en contacto con un competidor con un mensaje de “estamos en venta, pero necesitamos que firme un acuerdo de confidencialidad en primer lugar,” el daño está hecho. El competidor no está obligado a firmar nada y por lo tanto no está bajo ninguna obligación de abstenerse de revelar que la compañía está a la venta.
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A pesar de un acuerdo de confidencialidad es un paso clave antes de divulgar información de propiedad, el gato está fuera de la bolsa.
La contratación de un intermediario es una necesidad absoluta si usted va a ponerse en contacto con los competidores con el mensaje de que su empresa está a la venta. Debido a que un empleado no de la empresa (el intermediario) es hacer el contacto, el competidor no conoce la identidad de la empresa hasta que el acuerdo de confidencialidad está en su lugar.