Dar prioridad a los beneficios de estructurar su presentación de ventas

Lo más probable es que tiene múltiples beneficios que pueden ayudar a su perspectiva de lograr sus objetivos. Con el fin de entregar la propuesta de valor posible más fuerte, es necesario dar prioridad a sus beneficios para alinearse con lo que es más importante para su perspectiva, así como mostrar sus ventajas competitivas. Siga estos pasos para determinar lo que beneficia a ofrecer un valor mejor para su perspectiva

Enumerar las metas y objetivos de su perspectiva en orden de prioridad.
En su proceso de planificación es probable identificado varias metas u objetivos que su producto o servicio puede abordar y algunos que no se puede. Enumerar los objetivos que se pueden afectar por orden de importancia a su perspectiva. Hacer el de arriba o dos el punto focal de su propuesta de valor.
Enumerar todos los beneficios que ofrecen para cada objetivo.
Piensen en las distintas formas en que su producto o servicio puede ayudar a su perspectiva de llegar a la cima uno o dos goles.
Rango de su beneficio en términos de ventaja competitiva.
Comparar cómo se compara con su competencia mediante la clasificación de sus beneficios de 1-5 (uno para una clara ventaja competitiva, cinco para ninguna ventaja competitiva.)
Seleccionar el beneficio (s) de más alto rango de su propuesta de valor.
Seleccionar al menos uno de los beneficios que ocupan el primer lugar y el trabajo que en su propuesta de valor. Si lo hace, se asegura de que su propuesta de valor destaca al menos una de sus ventajas competitivas. Esta figura muestra una clasificación de los beneficios y ventajas competitivas por valor.
Clasificación beneficios y ventajas competitivas por valor.

La línea superior es una fórmula para alinear los objetivos con beneficios para su propuesta de valor. El fondo le da un ejemplo de objetivos y beneficios de rango para una solución específica.