Enmarcando su presentación de ventas a través tema
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Usted puede dar a su presentación de ventas un aspecto aún más pulido mediante la adición de un tema. UN tema es una idea unificadora o motivo que encarna los objetivos de su perspectiva, su propuesta de valor, o su ventaja competitiva. Es normalmente muy corto - uno a cuatro palabras - y se presta a una imagen visual clara.
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Aunque se utiliza un lugar destacado en su apertura y cierre, un tema corre como un hilo a lo largo del resto de su presentación, incluso influir en su diseño deslizante y mensajería.
Con el fin de lograr un buen equilibrio entre ningún tema y el parque temático, es necesario tener una comprensión sólida de cuándo utilizar un tema y cómo elegir uno que sea adecuado para su presentación y su público.
Saber cuándo utilizar un tema
Los temas no son un componente necesario de una presentación-sin embargo, un tema puede ser útil en las siguientes situaciones para ayudar a los clientes potenciales recuerden su presentación y su propuesta de valor.
presentaciones largas: Si usted tiene una presentación que va de dos a tres horas o más, que está empezando a cubrir mucho terreno. Un tema es útil para atar las ideas juntos y lo que es más fácil para su perspectiva para ver la relación entre las diferentes secciones, proporcionando un hilo común.
Varios presentadores: Los estilos diferentes inherentes con presentaciones de los equipos pueden hacer que un mensaje parecen menos cohesiva que si se entrega por la misma persona. El uso de un tema puede dar una sensación de consistencia y uniformidad carente de muchas presentaciones de los equipos.
tema de la determinación
Al decidir sobre un tema, es necesario tener en cuenta estas tres preguntas:
¿Qué se necesita para llevar a cabo? Para inspirar a sus clientes potenciales? Para excitar a ellos? Para motivar a ellos? Para desafiar a ellos? Diferentes temas transmitir diferentes emociones.
¿Cuál es el tono? ¿Grave? ¿Alegre? ¿Humorístico? El tono que la huelga debe coincidir con su mensaje e influirá en la elección de un tema. Por ejemplo, si su mensaje consiste en convertir una empresa alrededor del borde del desastre, un tema sobre el bádminton puede ser un poco de peso ligero para apoyar un tema tan importante.
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¿Cuáles son las posibilidades visuales? Un buen tema se presta a una visual clara. Cuanto más reconocible al instante, mejor. Por ejemplo, dos manos unidas pueden identificar fácilmente un tema de “unión”, mientras que un tema de “maximizar el valor” puede ser más difícil de transmitir con rapidez.