¿Cómo encontrar el tema de su presentación de ventas
Video: El tema de un texto
El subir con un tema para su presentación de ventas es un esfuerzo creativo, y usted puede acercarse a ella en un número de maneras. Aquí están algunas sugerencias para ayudarle a encontrar el tema adecuado:
Idea genial
Si está trabajando como un equipo, planificar una sesión de lluvia de ideas con una regla: No hay malas ideas! Si no puede conseguir todo en un solo lugar, tener lista a todos de diez ideas y presentarlas a través de correo electrónico en una fecha determinada. A continuación, puede ejecutar una encuesta y elegir la parte superior.
Conocer su mensaje central
Esta es la opinión de 10.000 pies de lo que estás tratando de decir a su perspectiva o cómo se está tratando de hacer que se sienta. Su presentación en sí mismo puede ser una buena fuente de este mensaje central.
El resultado deseado: En el descubrimiento a identificar lo que el resultado deseado fue por su perspectiva. ¿Puede describirlo en una palabra o dos? ¿Es la libertad, la innovación, la visibilidad? La primera figura de abajo muestra un ejemplo del uso de un resultado deseado como un tema, en este caso el impulso.
Fondo: Prospecto es una compañía de gestión de apartamentos que se ha expandido recientemente de 10.000 a 20.000 unidades gestionadas. La compañía también se ha duplicado la cantidad de tiempo que ha de pasar la comercialización de propiedades, el procesamiento de los solicitantes, y la maximización de las tasas de ocupación, que es mantener la empresa de alcanzar su objetivo de un crecimiento continuo.
Su propuesta de valor: “Nuestra solución le permite reducir el tiempo dedicado propiedades de marketing y los solicitantes de procesamiento en un 75 por ciento, así como maximizar la ocupación y precios de alquiler en toda su cartera para que pueda continuar cumpliendo con sus objetivos de crecimiento.”
Su ventaja competitiva: Si la presentación se centra en “¿por qué nos compran”, es posible que desee utilizar una ventaja competitiva (siempre y cuando es importante la perspectiva) y crear un tema en torno a eso. UN ventaja competitiva es una zona donde a superar a su competencia. Por ejemplo, “acceso 24/7” es una ventaja competitiva si ofrece características móviles y su competidor no lo hace, o “servicio global” si usted es el único proveedor que ofrece soporte global completa. Si no es así, es sólo una característica. En la segunda figura de abajo se puede ver un ejemplo del uso de una ventaja competitiva como un tema. Así es como ese tema - fue desarrollado - El poder de qué:
Fondo: La perspectiva es un profesional de la salud actualmente experimentando un aumento en los tiempos y la pérdida de clientes de gestión de llamadas aunque el proveedor no está seguro de por qué. Está considerando la posibilidad de sustituir el sistema obsoleto en sus centros de atención telefónica, a pesar de que no está convencido de que el impacto de una visibilidad adicional justifica la inversión o que su empresa es la mejor opción. Su ventaja competitiva es su capacidad de proporcionar información clave sobre por qué la empresa está perdiendo clientes.
Su propuesta de valor: “Podemos proporcionarle una visibilidad de por qué los tiempos de manejo de llamadas están en aumento y la lealtad del cliente es a la baja. La capacidad de actuar sobre este conocimiento aumentará eficiencia de los agentes y reducir la pérdida de clientes, que a su vez aumentar los ingresos “.
Crowdsource ella. crowdsourcing es la recopilación de ideas y opiniones de un grupo de personas - por lo general en Internet. Si no está seguro sobre qué tema de usar, se puede obtener la opinión de los demás por crowdsourcing en las siguientes maneras:
Hacer una encuesta o ejecutar un concurso en Facebook.
Preguntar a los clientes actuales ¿Qué palabra, frase o imagen que viene a la mente cuando se describen los resultados que se logran con su producto o servicio.
Buscar en la página web de su perspectiva de los valores fundamentales o causas que apoyan.
Utilizar un diccionario de sinónimos. Después de limitar la búsqueda a unas pocas palabras, echa un tesauro de sinónimos o uso Buscador de sinónimos para asegurarse de que tiene la palabra perfecta para transmitir su tema.
![Un ejemplo de la diapositiva de un tema basa en lograr un resultado deseado. [Ilustración de 24Slides]](https://cdn.faqsalex.info/dum/how-to-find-your-sales-presentations-theme_1.jpg)
![Un ejemplo de la diapositiva de un tema basado en la ventaja competitiva. [Ilustración de 24Slides]](https://cdn.faqsalex.info/dum/how-to-find-your-sales-presentations-theme_2.jpg)