Mantenerse superior de la mente de sus clientes potenciales causa

comercialización causa no es un tema complicado como la ley de impuestos o una ciencia exacta, por lo que es poco probable que se necesita que se le recuerde lo que es es y cómo funciona la perspectiva. Lo más probable es que tendrá que recordarle suavemente la perspectiva del valor de marketing de causas y su disposición a reunirse con ella para discutir la oportunidad.

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Para ello, se basan en una comunicación regular con la perspectiva a través del teléfono o correo de voz para empujar a ellos. También tiene un blog que los pone al día sobre los avances y éxitos. Por último, trate de evitar cualquier sentido de finalidad con la perspectiva siempre mantener la ventana de oportunidad para trabajar unos con otros totalmente abierta.

Para dejar un mensaje, o no dejar un mensaje - que es la cuestión.

Al igual que el uso del teléfono o correo electrónico para ponerse en contacto con clientes potenciales, existen diferencias de opinión sobre si debe o no dejar un mensaje telefónico. En una de las esquinas son los representantes de ventas que rara vez deja un mensaje. De llamará varias veces en diferentes días y en diferentes momentos hasta que el prospecto recoge. Él piensa dejar un mensaje da la perspectiva de una razón para no recoger a su teléfono la próxima vez que ve a su número. Además, él cree que si deja demasiado detallado un mensaje, la perspectiva puede sentirse lo suficientemente informado para tomar una decisión acerca de su programa sin llamar de vuelta, que no porque su respuesta es no.

En la otra esquina son vendedores como Joe que realmente prefieren dejar un correo de voz con un prospecto antes de hablar con ellos. Joe conscientes de los pasivos de correo de voz, que es por lo que deja un mensaje corto, estratégico diseñado para estimular el apetito de la perspectiva. En lugar de ignorar sus llamadas, la perspectiva puede mirar hacia adelante a ellos y estar inclinado a escuchar más.

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Lo que más le gusta de Joe dejando un mensaje es que las llamadas posteriores no son llamadas en frío debido a que ya ha llamado a presentarse y compartió algunos de los mejores puntos de su propuesta. “Sí, me acuerdo de su mensaje de ayer. ¿Cuándo fue la fecha de inicio del programa siguiente?”