Causar la comercialización prospecto primera interacción

Su primera interacción con una causa perspectiva de marketing, probablemente no será en persona. Será a través del teléfono o correo electrónico. Hay un cisma sobre la mejor manera de conectar inicialmente con perspectivas: teléfono o correo electrónico.

dialers, ya que a veces se llaman, argumentar que el teléfono es más personal, construye una relación más pronto, y es en general más eficaz. tecnólogos contrarrestar que el correo electrónico es instantáneo, preferido, detallada y procesable. Ambos se han utilizado con éxito

Independientemente de qué canal se utiliza, tenga en cuenta lo siguiente:

• Una venta no es su objetivo. Usted no es un puesto de ventas en el interior que tiene que cerrar pactos causa de marketing a través del teléfono o por correo electrónico. Su objetivo No. 1 es tiempo de la cara - una reunión. Una reunión le permite presentar su terreno de juego en persona.

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• Hacer que se piden más. Idealmente, usted quiere darles suficiente información sobre todas las grandes cosas que puede hacer para que se reunirá con usted y toman la reunión lo suficientemente grave como para incluir a los que toman las decisiones correctas.

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  Vale, puede que nunca tendrá una perspectiva pidiendo más. Pero es de esperar que será capaz de colgar el teléfono con una perspectiva sabiendo que estaba ansioso por escuchar más y se espera a la reunión.

  La mejor manera de excitar a un prospecto de trabajar con ustedes es para hacer frente a sus necesidades y para relacionarse con sus intereses, preocupaciones y objetivos.

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• Conseguir que hablar - mucho. Usted debe estar escuchando en busca de pistas sobre cuáles son sus necesidades podrían ser mejor y cómo se puede hacer frente a ellos. (Para más información sobre lo que les permitió hablar, ver la barra lateral cercana.)

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• Obtener la configuración del terreno. Ya sea por teléfono o correo electrónico, utilizar el tiempo para averiguar el proceso de toma de decisiones. ¿Puede el vicepresidente de marketing realmente tomar la decisión, o tiene que ejecutar todo por el CEO?

  Va a tener que cumplir con tres personas a la vez para obtener una decisión? O reunirse con una persona tres veces? Nunca es demasiado temprano para asegurarse de que usted está hablando con la persona adecuada y empezar a contar los pasos para el éxito.

• Saber cuándo callar. Su objetivo es hablar de manera estratégica para que la tierra una reunión con el fabricante de decisión correcta. Si drone, corre el riesgo de dar la perspectiva demasiada información, y se puede tomar una decisión sin haber conocido a usted! Es por eso que nunca se debe hablar durante mucho tiempo. Los correos electrónicos deben ser cortos y nunca, nunca incluir archivos adjuntos. La gente dice que los abren, pero rara vez lo hacen.