La investigación para tomar mejores decisiones de marketing
Video: 7 Sesgos cognitivos que debes conocer y evitar para tomar mejores decisiones
¿Tiene alguna situaciones de marketing que desee obtener más información antes de tomar una decisión? A continuación, tome un momento para definir claramente la situación y la lista de las opciones que se piensa que son factibles. La elección del diseño anuncio ganador, haciendo una proyección de ventas más precisa, o averiguar qué nuevos servicios a sus clientes quieren - estos son los tipos de situaciones en las que un poco de investigación puede ayudar a tomar decisiones importantes.
Video: ¿Cómo tomar mejores decisiones de negocio?
Esta tabla muestra lo que sus notas pueden parecer similares.
| Decisión | necesidades de información | posibles fuentes | Recomendaciones |
|---|---|---|---|
| Elija entre los anuncios impresos en revistas de la industria y el correo electrónico anuncios a listas adquiridos. | ¿Cuántas perspectivas reales pueden imprimir anuncios lleguen? | Revista de anuncios vendedores pueden decirnos. | Tres revistas líderes en nuestra industria alcanzan el 90% de la mercado, pero la mitad de ellos aren&rsquo-t en nuestra región geográfica. no puede valer la pena? |
| ¿Cuáles son los costos comparables por llegar a través de la perspectiva estos diferentes métodos? | Sólo tiene que conseguir los costos de cada método y número de personas alcanzado, el costo se divide por el número de las personas, y comparar. | El correo electrónico es un tercio del precio en nuestro mercado. | |
| Podemos saber cuáles son las tasas de respuesta promedio son por tanto anuncios en revistas y correos electrónicos? | Nadie está dispuesto a decirnos, o don&rsquo know-t. puede tratar llamar a un amigo en un anuncio grande agencia- que puede haber hecho un estudio o alguna cosa. | Amigo dice que las tasas de respuesta varían ampliamente, y él piensa que la mayor parte Lo importante es cómo es relevante el cliente encuentra el anuncio, no el medio utilizado. | |
| ¿Alguno de nuestros competidores cambiaron de impresión de correo electrónico ¿exitosamente? | puede conseguir probablemente distribuidores para decirnos esto. llamará y varias preguntas a ellas. | No, pero algunas empresas en industrias similares han hecho esto exitosamente. | |
| Conclusiones? |
| Parece como si&rsquo-ll gastar menos y ser más específico si diseñar correos electrónicos especiales y enviarlos sólo para las perspectivas en nuestra región. Don&rsquo-t espacio publicitario revista ahora- compra para que podamos experimento con el correo electrónico en su lugar. Pero es necesario para asegurarse de que los anuncios que se enviar son relevantes y parecen importantes, o la gente simplemente se eliminarán sin leerlos. |