Determinar el número de correos electrónicos de marketing para enviar
Decidir el número de mensajes de correo electrónico de marketing para enviar requiere un delicado equilibrio: Enviar demasiados mensajes de correo electrónico, y abrumar a su audiencia con pura Números Enviar muy pocos, y se puede abrumar a su público con demasiado contenido en cada uno.
El número total de mensajes de correo electrónico que envía debe coincidir con la necesidad de su consumo para su información - no su necesidad de enviar la información.
La estimación del número total de mensajes que su público espera por lo general depende de dos factores:
El número de veces que su audiencia se involucra en un ciclo de compra: Si sus clientes potenciales o clientes compran sus productos o servicios una vez por semana, el envío de 52 correos electrónicos por año es probablemente un buen lugar para comenzar con su frecuencia. Si sus clientes potenciales o clientes tardan meses o incluso años para tomar decisiones de compra, puede basar el número de correos electrónicos que envíe el número de veces que es probable que hablar de sus compras con sus pares.
Por ejemplo, si usted vende una vez en la vida-a-vacaciones, puede crear un club de afinidad para los turistas del pasado y mantener a sus clientes hablando de su experiencia mediante el envío de invitaciones a los miembros sólo para reuniones sociales cuatro veces al año.
La cantidad de información que su audiencia necesita para tomar una decisión de compra: Algunas decisiones de compra son fáciles para que los consumidores hacen, pero otros requieren mucha más consideración. Si su audiencia requiere una gran cantidad de información para justificar una decisión, enviar una serie de correos electrónicos cada uno centrado en un solo factor para que no abrumar a su público con demasiado contenido en tan sólo un par de mensajes. Puede satisfacer a las personas que necesitan toda la información a la vez al proporcionar un enlace a todo el contenido alojado en un sitio web.
La estimación de la cantidad de correos electrónicos que necesita para cumplir efectivamente con toda su información puede ser tan simple como dividir la información en partes iguales o tan complejo como seguimiento de las interacciones y la entrega sucesivamente mayores cantidades de contenido que su público se vuelve más comprometida.
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A pesar de que prestar atención a las necesidades de su público es siempre la mejor política, a veces el contenido de su correo electrónico determina el número apropiado de mensajes para enviar. Por ejemplo, el número total de mensajes de correo electrónico que envíe podría depender de
La cantidad de cambio en su contenido: Si sus correos electrónicos tienen siempre el mismo mensaje básico, no es necesario enviar tantos como si su contenido era siempre fresco y nuevo.
El tema de su contenido: Si su dirección de e-mail incluye la frecuencia en el tema, puede coincidir con el número de correos electrónicos que envíe a ese tema. Por ejemplo, si sus suscriptores registrarse para obtener una actualización del tiempo diario, tiene que enviar 365 mensajes de correo electrónico para el año, pero la entrega de un informe financiero trimestral requiere sólo 4 e-mails por año.
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