Preparación para la reunión inicial prospecto causa
¡Felicitaciones! Que ha aterrizado una reunión! Un primer encuentro con la perspectiva es un gran paso hacia el cierre de un acuerdo de marketing causa. Las perspectivas son ocupados y generalmente no dan su tiempo para cumplir con cualquiera. Una reunión significa un prospecto ve alguna promesa en lo que tiene que ofrecer. No deje que la mala preparación sea su perdición.
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Para prepararse para una reunión exitosa, usted quiere asegurarse de que incluye a las personas adecuadas de su equipo, establecer expectativas claras de lo que espera lograr, evitar que se presenten cualquier cosa con niveles de patrocinio, planificar todas sus preguntas, y pensar dos veces antes de la gran cubierta de PowerPoint que había planeado traer.
Entonces, qué debe llevar a la reunión?
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Una libreta en blanco para capturar cualquier posible las ideas, opciones y pasos a seguir.
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Dos orejas que va a utilizar para escuchar lo que la perspectiva del programa necesita llamarlo un éxito. Recuerde, los oídos son para escuchar a los demás, no oír el sonido de su propia voz!
Un inventario completo de todo lo que podía ofrecer su perspectiva como un socio de marketing de causa. De esta manera, se puede construir un programa a la carta en función de su nivel de apoyo potencial y sus necesidades. También significa que usted puede lanzar ellos en otro programa si el que tenía en mente para ellos fracasos.
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