Causar la comercialización de los puntos de contacto de la perspectiva

En el trabajo con una posible empresa de marketing de causas, que siempre quiere encontrar maneras de hacer que sea menos transaccional y más significativa. Ahí es donde los puntos de contacto son útiles. Puntos de contacto son las intersecciones de donde su empresa y la causa solapamiento, obteniendo una respuesta positiva.

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Por ejemplo, un poderoso punto de contacto es invitar a un cliente potencial para recorrer su organización no lucrativa (o, a veces la empresa puede invitar a recorrer su funcionamiento) para que puedan ver de primera mano el increíble trabajo que está haciendo. Este punto de contacto sin duda aumenta las posibilidades de encontrar un acuerdo con un cliente potencial.

Sin embargo, la inmersión de un socio potencial en su causa es sólo uno de los puntos de contacto que puede aprovechar. Algunos otros incluyen

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• La construcción de una conexión entre un cliente potencial y un miembro de junta u otro partidario que el prospecto puede saber ya o respeto. Este enfoque le da otro aliado en el proceso de venta.

• Destinadas a las empresas que trabajan directamente con su organización. Las aguas pueden ser difícil de navegar debido al conflicto de socios de trabajo de interés plantear, pero a diferencia de la mayoría de las empresas, es probable que realmente entender y apreciar lo que hace su organización. Eso es un punto de contacto que desea aprovechar.

• Ofrezca ser útil de alguna manera - y no sólo de una manera que le beneficia. Por ejemplo, un socio potencial puede ponerse en contacto con usted para pedir consejo sobre algún tema en el que ha demostrado su experiencia. Usted debe ser feliz para ayudar a que este tipo de situación construye un vínculo más fuerte y la relación con el cliente potencial y.

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  Recientemente, un socio de marketing de causa estaba interesado en cambiar su programa de fidelidad de un programa basado en el uso de una tarjeta para servicios basados ​​en localización como Foursquare. El trabajo con la empresa fue una gran oportunidad para construir una mejor unión que daría lugar a fuertes lazos causa de marketing en el camino.